Jeg har interviewet en helt fantastisk kvinde - iværksætter og mor Christine Gouchault. Christine er forfatter til bogen “Business mor” og direktør i netværket Mors business, som har over 400 medlemmer fordelt over hele Danmark. Christine er foredragsholder og konsulent. Christine brænder blandt andet  for at hjælpe selvstændige mødre med at kunne leve af deres passion og skabe det liv, de drømmer om.

Christine - kan du fortælle lidt om dig selv ?

Ja, jeg er Christine og er mor til 4 børn. To drenge på 5 år, en datter på 11 år og en dreng på 13 år. Jeg bor i Nordsjælland, og ejer Mors Business  og Nordic Data Intelligene. Jeg har en baggrund inden for kommunikation og HR. Lige nu arbejder jeg primært indenfor IT Branchen, og hjælper virksomheder med at vækste - men driver stadig Mors Business. 

Hvad er din mission og grunden til, at du startede Mors Business ?

Jeg ville gerne inspirere mødre til at se, at der er mange mulighed for at udleve sin drøm, og ikke kun en vej. Der er mange veje at gå. Det fortæller jeg blandt andet i min bog BusinessMor, hvor jeg har interviewet en hel række iværksætter kvinder, som også er mødre. For at give et nuanceret billede på, at der findes mange veje til at skabe din egen business. Jeg ville virkelig gerne hjælpe andre mødre med at udleve deres drøm, og give dem inspiration - det gør jeg både i Mors Business Netværk og i min bog. 

Hvad har været din største udfording ? 

Jeg savnede rigtig meget et netværk, og nogen at sparre med. Det kan hurtigt blive meget ensomt. Derfor valgte jeg at skabe Mors Business Netværk. En anden ting var dobbeltheden i at være selvstændig og at være mor - at finde balancen i de to ting, og finde min egen måde for at det kunne lykkes. Det var rigtig svært i starten.

Hvad har været den bedste investering i din virksomhed ? 

I forhold til at udgive min bog, var det helt klart at få hjælp til korrekturlæsning. I det hele taget at uddelegere på de punkter, hvor jeg ikke er stærk, eller synes det er svært, som for eksempel bogføring.


Hvad er dine bedste råd om salg og markedsføring ?

1. For det første kend din målgruppe og gå virkelig i dybden. Brug tid på at tale med dem og få feedback fra dem, ellers risikerer du at bruge for meget tid og penge på at udvikle et produkt eller service som ingen vil købe.
2. For det andet er tillid en forudsætning for salg, og det tager tid at opnå tillid. Det handler virkelig om at bygge relationer, og dette tager meget længere tid i den digitale verden, end i den fysiske så vær tålmodig. 
3. Vær vedholdende og få handlet - handling er det vigtigste. 
4. Og endelig så glem perfekt - det bliver bare aldrig perfekt. Det er bedre at få afprøvet dine idéer hurtigt og så rette til og forbedre undervejs.

Mange synes det er rigtig svært at få kunder nok… hvad er dine erfaringer ?

For det første så brug de tips jeg giver omkring om salg og markedsføring ( se ovenfor). En anden ting er, at det er super svært at sælge til private. Det kan være nemmere at sælge til virksomheder eller andre aktører, da de har større budgetter til rådighed.  Jo bedre du kender dine kunder, deres behov, udfordringer, problemer og ønsker, og kan fortælle dem hvilke værdi, du/dit produkt kan skabe for dem, jo nemmere er det at sælge. Derudover kræver det et konstant fokus på salg og markedsføring, og du skal som regel kommunikere mere og oftere end du forventer, før du kan se nogle resultater.


Mange synes det er hårdt at være solo selvstændig - hvordan kan vi som solo selvstændige begynde at vækste  vores business ? 

Ofte kommer det jo meget naturligt ved, at du har for travlt i din virksomhed. Så er det på tide at få hjælp udefra. Her er det en god ide at få freelance hjælp tilknyttet i stedet for at fastansætte, da dette ofte er meget dyrere og kompliceret i forhold til opsigelse og løn. Du kan også overveje at outsource nogle af dine opgaver. Hyre en bogholder, en som er dygtig til salg eller markedsføring - eller en rengøringshjælp eller praktisk hjælp, hvis du har en fysisk forretning. Du kan også samarbejde med andre om at tage større opgaver ind. 


Har du et sidste tip til alle os mødre og det pres vi nogle gange kan føle i forhold til at realisere vores iværksætter drømme ? 

Ja det er et langt arbejdsliv - brug tiden på familien, brug tiden på børnene. Lad være med at stresse. Nyd i stedet friheden og fleksibiliteten. Lad være med at være hård ved dig selv- du bliver virkelig ikke bedre ved at presse dig selv for hårdt. Du skal nok nå det hele, også at få succes med din virksomhed. Det handler om den lange bane. 


Du kan læse meget mere om netværket Mors Business her: : https://www.morsbusiness.dk 

Du kan finde Christine her på de sociale medier :
https://www.facebook.com/morsbusiness

https://www.instagram.com/cgouchault/ 

https://www.linkedin.com/in/christinegouchault/ 

https://twitter.com/cgouchault 

Når du tilmelder dig mit nyhedsbrev - deltager du i konkurrencen i at vinde bogen  BUSINESSMOR
​

Lidt om bogen:
3 trin til succes som mor og selvstændig
I bogen får du:

• Hjælp til at håndtere usikkerhed og modgang og følge dit hjerte.
• Strategier til at få kunder nok og vækste din virksomhed.
• Mange eksempler på, hvordan du også får tid til familien, uanset om du er single, i forhold eller har en mand, der arbejder meget.
• Konkrete råd til, hvordan du kombinerer business, barsel og baby.
• Ærlige interview med 10 meget forskellige kvinder, der har skabt succes med deres virksomhed og tid til deres børn. Hør om deres kriser, indsigter, overraskelser og successer, og få inspiration og råd til at skyde genveje og undgå faldgruber.

Forestil dig, at du mandag morgen, med kaffen i hånden bliver vækket ved at det ringer på din dør.
Du åbner overrasket og ser et bud men den største duftende buket blomster,  Smukke syrener og liljer, som dufter af forår og glæde i dine yndlingsfarver. Med blomsterne følger et kort - det er fra en af fantastiske dine kunder, som du netop har hjulpet - og som du har været så glad for at have i din forretning. På kortet står der" Tusind tak - du har gjort en større forskel for mig, end du kan forestille dig. Kærligst Trine"

Du bliver så varm om hjertet, og mærker indeni, hvor taknemmelig og glad du er, for at gøre det du elsker - hver dag. Du åbner din computer, og ser, at der er flere forespørgsler, bestillinger, bookinger - og salg bare siden i går. Du føler endnu engang en kæmpe glæde og ro indeni - taknemmelig og lykkelig i hver eneste celle. 

Hvis du oplever ovennævnte, så vil jeg bare sige Kæmpe Tillykke. Rigtig godt gået - kæme high five - keep it up.  Du behøver ikke læse videre...
'
Men for rigtige mange selvstændige, er dette desværre dog ikke virkeligheden. Virkeligheden er en stort set tom kalender, og manglende salg - i hvert fald det første år  eller mere, indtil de har fundet deres ben. 

Mange selvstændige kommer forbi min butik, fordi de ikke sælger
(nok). Jeg ved at de gør og helt sikkert dig som læser det her,  gør det SÅ GODT. Du har et fantastisk produkt eller service... Så hvorfor finder kunderne ikke vej til din butik ?


For rigtig mange iværksættere handler det om flere ting. Ting og værktøjer som nemt kan læres, men som mange vælger ikke at investere i, fordi de tror de kan lære alt over youtube videoer og gratis E bøger om markedsføring.  Præcis derfor har Maria Bøgh og jeg lavet den ultimative Autentiske Branding Masterclass - så du kan få etableret dit brand, og solgt dine produkter. 

Hvad er det, så jeg oplever går galt ?

1. Jeg ønsker at gøre en forskel for alle.
Det første handler om, at du synes dit produkt passer til alle - at alle har glæde og gavn af det. Når du sælger til alle - så sælger du til ingen... Det tager vi fat på til workshoppen, når vi går i dybden med din ideelle kunde. Det kan være ret svært at gøre på egen hånd, og derfor er det godt med gruppearbejde og sparring - denne del er nemlig fuldstændig essentiel. 


2. Hvorfor er der ingen, som fatter hvor genial du er? Gør du selv?
Folk fatter ikke, hvor genialt det du kan, er. Hvorfor er det du kan anderledes end de 10.000 andre som laver mere eller mindre det samme som dig ? Ved du det selv ? Hvor gør dig og dit produkt unikt ? Og hvordan oplever andre dig ? Ved du selv det ?



3. Du ved ikke, hvordan du skaber en rød tråd 
Du får ikke kommunikerer klart. Et mudret budskab - en mudret historie - et mudret brand .... Mudret salg eller slet ingen salg.  Det handler om at være konkret - det er faktisk ret svært og noget jeg selv synes er svært i min egen business.  Jeg øver det hele tiden, i at være så konkret så mulig i forhold til mine produkter og services - det er konstant læring og eksperimentering. Men hvad vil du helst læse for en bog ? "20 salgsstrategier som virker, og forøg din indtjening med 10.000 kr om måneden" eller " Bliv inspireret til mere salg og tjen mere i din virksomhed" - Nr. 1 , ikke ? Nr. 2 virker abstrakt og ukonkret - og du ved ikke, hvad du får - nr.1 virker virkelig konkret - helt ned til det beløb du kan tjene mere. Konkret virker bare bedre end abstrakt. 



4. Du ved ikke, hvordan du bedst markedsfører dig selv...
Du er fantastisk til at udføre dit job overfor dine kunder, din kunst, behandlinger, undervisning, healing, produkter.
Men at skabe content - altså at markedsføre dig og lave salg online - på din hjemmeside - nyhedsbrev - blog .... Ja det er for mange virkelig svært. Du ønsker, at dine kunder bare magisk dukker op på dørtrinnet, og betaler. Det er bare langt de færreste, som oplever, at de ikke skal ud og sprede deres brand. Værktøjer som storytelling, og at blive dygtig til at tale til dine kunder og målgruppe, gør hele forskellen. Men   bare rolig, det kan læres, og du kan lære at elske den del af dit arbejde. 

5. Du har endnu ikke forstået, at folk faktisk ikke køber det du sælger.... 
De køber en hel masse mere. Spiser du på en dyr restaurant, køber du meget mere end selve maden. Det er oplevelsen, det er mindet med din kæreste eller mand, kone, ven, som I kan tænke tilbage på, det er en historie at fortælle, det er forkælelse, at gøre noget godt for dig og en du holder af. Det er for at prøve noget du aldrig har oplevet før.
Min mand købte en dyr notesbog her den anden dag, og som han sagde " det giver mig bare lyst til at skrive, når det er i en notesbog af hø kvalitet".  Så denne meget simple ting, en notesbog, som kunne være købt i Tiger, men som min mand betalte minimum 5 gange så meget for, er meget mere end blot en notesbog. Det er kvalitetstid, det er ord som skal gemmes og æres, det øjeblikke, det er en bog som passes på, det er god selvfølelse, det er selvkærlighed... det er så meget mere end en simpel notesbog. 


Jeg møder rigtig mange selvstændige, som aldrig får styr på de her ting, og som snyder sig for rigtig mange salg, og det er bare for ærgerligt, for i sidste ende betyder det enden før begyndelsen for rigtig mange. Det er også grunden til at Maria Bøgh og jeg dykker i dybden med dig og giver dig undervisning og sparring - før - under - efter, på vores Autentisk Branding Masterclass, sådan at du får de her værktøjer ind under huden, og kan brande dig selv bedst muligt - på din hjemmeside, sociale medier, blogs, og alle steder, hvor du skal fortælle om din business og hvad du kan. 

Du kan hoppe ind og snuppe en plads nedenfor - det er 12. og 13. september i KBH - og vi GLÆDER os til at dele vores bedste guld med dig.

Jeg vil skrive lidt om salg, da jeg ved det fylder rigtig meget for både nye og mere garvede selvstændige. Men inden jeg fortæller om mine erfaringer har jeg lyst til at dele lidt af min historie, for jeg ved, at den vil du kunne huske, ( hvorfor jeg også holder Autentisk Branding Masterclass med Storiesbybogh om blandt andet storytelling). 

Jeg har nok altid været lidt af outsider
I skolen var jeg aldrig den seje pige. Jeg var hverken den tyndeste, højeste, klogeste, smukkeste eller sjoveste. Der var de der piger, som alle beundrede og som drengene tilbedte - men det var aldrig mig. Og så var der et konstant pres - et pres om at gå i det rigtige tøj, og have de rigtige ting. Et konstant ræs, hvor jeg altid var et halvt skridt bagefter.

Jeg flyttede til Berlin med mine forældre, da jeg var 10, og efter 4 år havde jeg fået virkelig gode venner. Endelig havde jeg fået en gruppe af  tætte skønne venner og veninder. Så skulle vi flytte tilbage til Danmark. Jeg skulle starte på gymnasiet nord for København. Her troppede jeg op på første dag i min flotteste hjemmesyede nederdel, og med et hippie look, som ville have været Woodstock værdigt. Jeg blev mødt af kolde øjne,  smukke teenagere i Lacoste og dyre mærkevarer - og igen var jeg hende som ikke passede ind. At jeg også var lidt buttet, hjalp ikke min selvtillid. Jeg havde aldrig følt mig så ensom.

5 år senere på jurastudiet... stadig outsideren og insideren
5 år senere - en del slankere og med et noget bedre selvværd startede jeg på mit drømmestudie. På jurastudiet var jeg også omgivet af meget smukke og meget perfekte piger. De så alle sammen ud som noget trådt ud af et modemagasin, og jeg fattede ikke, hvordan de fik råd til alle de dyre tasker, sko og tøj på SU. Ikke indtil jeg fandt ud af, at nogle ( ikke alle !)  i hemmelighed datede ældre mænd, som de fik gaver og penge af. Dyre gaver og penge, som betød prestige og anerkendelse på studiet og i sociale kredse. Jeg kunne nok godt have valgt at benytte mig af samme metode - sælge mig selv for at blive populær og en af gruppen - men den vej, ville jeg ikke gå. 
Så jeg måtte finde venner, som kunne lide mig for den jeg var. Hurtigt fandt jeg ud af, at der faktisk var rigtig mange, som synes jeg var sjov at være sammen med, selv om jeg ikke levede op til idealet for en jurapige. Og mine evner indenfor jura betød, at mange gerne ville have mig som læsemakker. Jeg var blevet en insider - ved at holde fast i mig selv, og mine egne værdier. 

FACADE - INDIVIDUALITET OG AUTENCITET
På mit 2. år på jurastudiet startede jeg som studenterstudievejleder, og her sad jeg resten af min studietid overfor de populære piger og drenge, som lod facaden falde.foran mig De fortalte mig om presset fra forældrene og studiekammerater. At de ingen havde at betro sig til, fordi de skulle opretholde en facade. De fortalte om ræset mod at være den bedste på holdet, få de bedste karakterer og studiejobs. Samtidig med at forældrene skulle skilles, eller at deres søster var syg med kræft, eller at de ikke kunne sove om natten på grund af stress og angst over næste eksamen. Vi talte om identitetskrise, at finde sit kald, og at turde være tro mod sig selv.

Jeg elskede disse samtaler med mine medstuderende, fordi jeg oplevede at under facaden gemte der sig et menneske præcis ligesom mig. Et individuelt og dybt autentisk menneske, som ligesom mig blot ønskede at blive anerkendt og accepteret. Disse mange mange samtaler i stolen med studerende, lærte mig, at vi alle blot er mennesker, som ønsker det samme. At kunne være fri til at være dem vi er dybest inde. Uden pres. Uden bånd. Uden restriktioner. Uden at skulle tilpasse os for at blive accepteret i gruppen. 

SALGET SOM DIALOG  - at lade masken falde
På en måde føler jeg mig stadig, som hende i stolen,  alle de år jeg  vejledte og guidede mennesker om deres vej i livet.  For det er egentlig det jeg stadig gør. Guider, rådgiver, vejleder. Der er ofte tårer ( og grin) i mine samtaler - for endelig kan den, jeg sidder overfor lade masken og facaden falde helt, og det kan godt gøre ondt. 

Men før jeg sidder der med et menneske, så starter vi altid med en dialog. En ærlig dialog. Nu mere hudløst ærlig vi begge kan være - jo bedre. Og for mig har dette været en kæmpe læring. At salget starter med en dialog. Jeg havde en kunde ( vi kalder hende Ulla) , som muligvis gerne ville deltage på mit kursus. Vi endte med at tale sammen i 90 min. Jeg tog ikke betaling for samtalen, fordi jeg havde tid, lyst og kunne mærke behovet var der. Vi skulle lære hinanden at kende. Ulla havde investeret en masse penge i onlineforløb og mentor samtaler hos virkelig dygtige og respekterede business coaches. Og hun var så træt af sociale medier, og det pres hun følte. Og det er et pres jeg forstår og tit italesætter - så jeg var helt med. Men denne dybe samtale, hvor masken faldt og vi sammen fik forventningsafstemt, ledte frem til et salg. Fordi jeg virkelig kunne mærke et behov, og kunne se, hvordan jeg kunne opfylde behovet hos Ulla. Så for mig starter salget med en ærlig kærlig og dyb meningsfyldt dialog.

Gruppepres, salg og succes
Salg er psykologi. Forstår du menneskelig psykologi, så forstår du dig på salg. Gruppepres er en af måderne at trigge mennesker på. At appellere til at, hvis du køber, så er du en af gruppen. Præcis ligesom pigerne på mit studie, som vill gøre næsten alt for social status. Den er der mange som har fanget. Og hver gang jeg ser en salgsannonce, som er lavet med denne strategi ( læs instastory - FB opslag mv.) så trigger dette noget i mig. Lige pludselig er jeg en helt ung pige igen. Jeg mærker håbet om, at blive accepteret og anerkendt. Måske endda populær...hvis jeg hopper med på en bølge. Så kan jeg sige, at jeg også er med. Det er så overbevisende, når folk skriver at 270 allerede har købt indenfor de sidste 3 timer. Og jeg får følelsen af Black Friday... indeni mig. "Alle andre gør det. Jeg vil ikke være uden for. Jeg vil ikke være idioten. Jeg vil også være med. Jeg vil ikke være alene". 

Som selvstændig betyder salg næsten alt. Ingen salg -ingen butik. Men en stor del af formålet med min virksomhed, er at stille spørgsmål ved status quo. At vise en hel ny måde, som du kan markedsføre og brande dig selv på, drive virksomhed på - en hvor det ikke handler om, at mennesker køber ud af pres, frygt eller desperation, men fordi de virkelig vælger dig og dit produkt med tanke og omhu. Er det den letteste vej ? Nej. Føles det godt i min mave, hjerte og sjæl ? OH YESSS. 

Så hvad er alternativerne ?
Hvis du skal sælge uden at bruge gruppepres, måske fordi du ikke selv synes det er etisk eller føles godt i maven, hvad kan du så gøre ?

1. Dialogen - som før nævnt betyder dialogen med mine kunder og potentielle kunder alt. Det er der I finder ud af, om det skal være jer to sammen.
2. Smagsprøve - giv en smagsprøve på det du kan. Ligesom dem i supermarkedet, som står med den nyeste lækre saft og giver dig en gratis kop. Del ud af dine lækkerier på en bæredygtig måde, som ikke dræner dig, og som vækker kundens appetit på mere.
3. Vis hvem du er - og hvad som adskiller dig. Modsat skoletiden er det faktisk fantastisk at være lidt din egen som iværksætter. Det giver dig en stemme, som ikke bare flyder med strømmen, og lyder som alle andres. Vi taler i Business om Unique Selling Point. Altså det som gør dit produkt helt unikt og særligt. Fortæl om det.
4. Bliv personlig - måske ikke privat på SOME.  Mange spørger mig, "hvad skal jeg poste på sociale medier - hvor personlig må jeg være ?" Hvis du ikke ønsker at drive virksomhed med en facade, men at folk kan se du er den samme ( minus joggingbukser og fedtet hår) IRL som på SOME, så vær så personlig så mulig. Fortæl om dig selv, hvad som optager dig, dine holdinger - også selv om de lægger op til debat, fortæl historier fra livet og hverdagen. Personligt kan jeg godt lide at have privatliv - hvorfor jeg ikke har lyst til at dele alt som foregår i mit liv ( læs mega kaos i autocamperen). Altså der er bare ting, som ikke er hemmelige, men som er mit private space, og som jeg ikke gider folk skal snage i. Men hvor grænsen går mærker du selv. Jeg tror, på at Less is More.  Jeg er nok lidt oldschool, og har ikke brug for at høre om, hver en episode, som sårer folk, eller pisser dem af i deres privatliv, eller om deres intime liv med deres partner. Personligt finder jeg det useriøst og ser det som følelsesporno - det gør at jeg mister den faglige respekt. Så find din egen grænse. Og del det du mærker, er det rigtige for dig. 
5. Mød kunderne hvor de er- noget som jeg har investeret en hel del tid i, er at lave meet ups eller møde mine kunder, der hvor de er til events og andre lejligheder. Det har været guld værd, som i kroner og ører. Og det er stadig så meget nemmere at tale med folk ansigt til ansigt end over SOME. Så tag hen, hvor dine kunder er, og husk at dine kunder kan være, hvor som helst, så husk også at fortælle, hvem du er og hvad du laver i andre mindre oplagte sammenhænge. 

Så hold fast i dig selv. Sælg med sjæl og hjerte, og efter min mening så køb ( eller sælg) ikke på grund af pres. Det er oftest den dårligste investering, som ikke kommer fra et sted med POWER og styrker, men er barndommens stemme, som søger healing og accept. Og husk så , at under en hver glinsende facade, bor et menneske med hemmeligheder, kaos, følelser og længslen efter at blive elsket. Vi er alle blot mennesker. 




​

Vi taler meget om at drive en business for at gøre en forskel i verden. Det er alle grundlæggende enige om er godt. At være fokuseret på andres behov. At gøre verden til et bedre sted. Thumbs up - det er i orden.

Men hvad med dig ? Hvad med at drive business for din egen skyld ? At drive business ud fra at tjene penge ? Er det lige så gyldigt og accepteret ? Eller måske fordi du gerne vil være kendt og et forbillede ? Populær og vellidt ? At andre skal kopiere dig - dit tøj- din stil - dit hjem og købe dine produkter, fordi du er en kendt person - er det okay at sige det højt ? Og er det en god grund til at drive business ?

Jeg elsker luksus
Nogle har måske den forestilling, at fordi vi bor i en autocamper og lever minimalistisk, så er jeg ikke så meget til luksus. Men de tager fejl. Jeg er mega meget til luksus. Lækker mad, vin, design, dyrt tøj, smukke og luksuriøse omgivelser. Det betyder ikke, at jeg er et egoistisk menneske. Driver jeg så business for at forandre verden ? JA i den grad. Driver jeg også business for at skabe et godt liv for mig selv og min familie ? JA. For mig at se skal begge dele være til stede. Jeg har mødt mange iværksættere, som tænkte dette er en smart ide, jeg kan tjene millioner. De havde ingen passion, og de havde intet ønske om at gøre verden til et bedre sted. De fokuserede udelukkende på den økonomiske motivation. Sådan bliver størstedelen af verdens produkter skabt - med gevinst for øje og med fokus på aktionærerne. Heldigvis er mange forbrugere blevet mere bevidste og vælger solide produkter, som er gavnlige for jorden og mennesker på en gang. Men størstedelen af virksomheder har stadig fokus på bundlinjen. 

Det skal give mening
Som iværksætter tror jeg på, at vi både må have fokus på bundlinjen og på WHY i verden. Vi må sælge med hjerte og sjæl. Vi må give så meget vi kan, og hver dag bevise vores værd overfor vores kunder. Samtidig må vi ikke glemme os selv. Det skal give mening. Både i forhold til økonomi og vores liv. Det skal give mere plus end minus i hvert fald på den lange bane. Altruisme og kapitalisme behøver ikke være modsætninger - for nu mere jeg har nu mere kan jeg give.

Hvad så med egoet ?
Der findes mange som har en stor følgerskare på SOME, som siger "kom lad mig vise dig, hvordan du driver en business med succes. Du skal bare gøre, som jeg gør". Men virkeligheden for mange af os er, at vi ikke er influencers, og nok aldrig bliver det. Virkeligheden er også den, at influencers som personlige brands kan skabe, hvilket som helst produkt og sælge helt vildt - udelukkende fordi de er et personligt brand med mange tusinder af fans og ambassadører. Mange går med en hemmelig drøm om også at blive kendt. At være en influencer, som alle ser op til, og som kan sælge uden at løfte en finger. 

For mig personligt har jeg ikke lyst til at være en influencer, prisen er alt alt alt for høj. Jeg vil være en stemme på mit felt, men jeg har ikke brug for at lave produkter, som folk køber, bare fordi jeg siger det er godt. Jeg ønsker kunder, som virkelig tager stilling, og overvejer. Og så hele tiden at kunne give noget af seriøs værdi inden for et felt, som jeg rent faktisk ved noget om. 

Hvis du ønsker at være kendt, eller en influencer, så er det jo skønt. Jeg vil blot opfordre til at tænke over hvorfor ? Hvorfor det er vigtigt for dig ? Og hvordan du vil bruge din position til at skabe noget af værdi for andre ? Der er intet galt i at være influencer, så længe man bruger sin indflydelse på en ordentlig måde og er ærlig omkring det. Og så husk at det skal være sjovt. Den dag det ikke er sjovt mere, så er det tid til at stoppe. 

Du ville aldrig sætte dig bag rettet i din bil, tage et tørklæde for øjnene og køre afsted mod en ukendt destination. Når du sætter dig i bilen har du nok altid et mål for øje, uanset om det så bare er at køre en skøn tur for fornøjelsens skyld. Så ved du, at i dag vil du suse ned af Standvejen, eller køre ud til den magiske plet ved havet. Skal du på en længere fart, så sætter du nok ofte din GPS, og du har altid altid altid dine øjne på vejen foran. 
​
Jeg oplever imidlertid rigtig mange selvstændige, som sætter sig bag rettet og gerne vil starte en virksomhed, eller har en allerede, som lukker begge øjne. I mit skriv om sociale medier sidst, skrev jeg om, hvor meget tid vi ofte bruger på noget, som absolut intet giver på bundlinjen - eller i hvert fald er en måde at drive business på, som er langsommelig og utrolig tidskrævende. Det lukker de fleste øjnene for, og tænker slet ikke over det. Og på samme måde lukker rigtig mange øjnene for de økonomiske aspekter i deres business. Hvor meget ønsker jeg at tjene ? Hvor meget skal jeg tjene ? Hvordan får jeg solgt nok, så jeg kan komme i mål ? Hvordan er det så gået med min indtjening? Hvad fungerer ? Hvad fungerer ikke ?

Som selvstændig ser jeg, at vi har 3 karakterer vi kan se og selv som, når vi udvikler vores virksomhed: Alkymisten , 
Den opdagelsesrejsende og Eventyreren. 

At være alkymist i din business
At være alkymist, betyder at du har noget du ønsker at skabe. Du ønsker at transformere sten til guld. Du ønsker, at tage viden og kompetencer og omsætte dette til et magisk produkt eller service, som hjælper mennesker og forandrer verden. En alkymist må ligesom en videnskabsmand teste og forsøge mange gange, for at opnå den perfekte blanding, som giver dette guld. Og på samme måde må du teste dine produkter og services. Formidlingen og kommunikationen af det du kan. Du observerer og du tester. Du eksperimenterer igen og igen. Nogle gange bliver sten til guld. Nogle gange bliver vand til vin. Det vigtige er, at du ved, hvad du ønsker at opnå, og bliver ved med at teste dine formler. Alkymisten møder også modstand, får at vide, at han tager fejl, eller aldrig vil opnå det han ønsker. Men ligesom videnskabsmanden giver alkymisten ikke op, uanset hvor meget folk ryster på hovedet over ham. 

At være opdagelsesrejsende i din business
At være opdagelsesrejsende handler om, at turde tage til nye destinationer og udforske steder, som ingen har gået før. Ingen kan give dig den præcise rute til målet, men  du har dit kort, kompas og en rygsæk fuld af de ting, som kan være nyttige under rejsen. Du har forberedt dig. Du ønsker at bevæge dig steder hen, hvor ingen har gået før - for det du skaber er helt dit eget. Som opdagelsesrejsende kan du tale med andre, som har rejst, og få deres råd, om hvad du skal være opmærksom på, men de kan ikke rejse for dig. Her må du tro på dig selv, og at alt det du kan er nok til at begive dig af nye stier. Ser du dig selv som opdagelsesrejsende, så ved du at både kompas og landkort er nødvendigt, og at du altid må tænke forud, så du kan komme frem til målet i god behold. 


At være eventyrer i din egen business
En eventyrer er både modig og risikovillig, men aldrig dumdristig. En eventyrer kommer ofte ud for farer, og er klar til at tage kampen op mod det onde på sin vej. Tænk på eventyrere som Indiana Jones og Tin Tin - de udfordringer de møder på deres vej mod at løse mysterier og finde skatte. Jeg ved godt du ikke skal kæmpe med slanger og mumier, men når jeg skriver om at være en eventyrer handler det mere om de karaktertræk vi møder hos eventyren. For ofte føler du måske, at det at være iværksætter er som at være eventyrer, men eventyret foregår inde i dig. En eventyrer stoler på sin intuition - 6. sans - denne kan redde hende fra at gå i fælder. En eventyrer ved, at hvis noget virker til at være for godt til at være sandt, så er det det sikkert også. En eventyrer er modig, og stoler fuldt ud på sig selv. Hun tænker strategisk og er målrettet. Måske kan vi se slangerne og mumierne og alle de andre farer, som eventyreren møder på sin vej, er alt det vi møder inde i os selv. Alle de indre kampe forårsaget af det ydre og det indre, og som viser sig som vores indre monstre. At se dig selv som eventyrer, kan give dig modet og troen på dig selv. At du ikke giver op, selvom slangen hvisker noget andet i dit øre. Du kan på trods af modstand indre som ydre være fokuseret på dit mission, din opgave og altid huske, at du kæmper for en ædel sag, som er større end dig.

Så tilbage til begyndelsen. Du ville aldrig sætte dig bag rettet med bind for øjnene og køre en tur. Så hvis du kan mærke at mine spørgsmål vækker genklang i dig, kan du stille dig selv nogle spørgsmål.

1. Hvad er det jeg ikke tør se på ?
2. Hvad ville være den værste sandhed jeg opdagede, hvis jeg så min business efter i sømmene ?
3. Har jeg et mål som er større end mig selv - eller hvad handler mit mål for min business virkelig om ?
4. Har jeg et kort til rejsen ? Eller ved jeg ikke, hvordan jeg når frem til min destination ?
5. Hvordan kan jeg bruge alkymisten, eventyreren og den opdagelsesrejsende i den måde jeg tænker og driver min business på ?


Har du behov for sparring og hjælp til at turde tage tørklædet væk fra øjnene - vække din indre alkymist, eventyrer og opdagelsesrejsende, så kan du altid booke en gratis 10 min match samtale, hvor vi skræddersyer det helt rette til dig. 

Kører du med lukkede øjne ?
Har du sat din GPS ?
Jeg vil elske at høre dine tanker. Smid en kommentar nedenfor.