|
Dette blogindlæg er en samtale med ledelsesmentor Christine Lego Boye. Vi taler om, hvorfor fællesskaber er så vigtige. Hvorfor vi som mennesker har bro for fællesskaber, og ikke minde at kunne møde op i autencitet i de fællesskaber vi er en del af. Du kan læse mere om Christines virke her
2 Kommentarer
Autentisk business lyder måske temmelig flyvsk. Men at drive en autentisk business er på ingen måde flyvsk eller en floskel. En autentisk business er, som du vil lære nemlig det stik modsatte. En autentisk business er en business, som hviler på nøje udvalgte kerneværdier og drives ud fra et stærkt fundament af mod. Et mod til at være dig - og være den du er. I slutningen af indlægget kan du også læse om, hvorfor det at drive en autentisk business også er vejen til en succesfuld forretning, og hvordan det hjælper dig til at skabe et mere bæredygtigt og meningsfuldt arbejdsliv.
Et fundament af mod Det kræver mod at være autentisk. At møde op som dig, som du er med dine fejl og mangler, styrker og forcer. At vise verden, hvem du er, og hvad du står for i din business.Derfor hviler en autentisk business på et fundament af mod. I mit arbejde som mentor, underviser og uddannelsesleder er jeg dybt inspireret af Brene Brown, og anvender hendes forskningsteorier ind i mit arbejde med mennesker. Brown mener, at vi alle kan lære at være modige. Og at det at være modig kræver 4 ting, som vi gør i praksis. Brown kalder det “ The four pillars of courage”.
Jeg vil gerne forklare disse 4 karaktertræk, eller egenskaber for mod ind i en business kontekst.
Evnen til at vide med sikkerhed, at vi kan rejse os igen, uanset hvilke nederlag eller fiaskoer vi måtte opleve, betyder at vi kan skabe et modigt fundament, og dermed et autentisk fundament. Ser vi på det med business briller, betyder det at vi kan stole på vores mavefornemmelse og intuition, når vi skal træffe beslutninger. Vi er ikke bange for at begå fejl, eller tage en kalkuleret risiko. Vi er ikke bange for at gribe en ny mulighed jf. Krumboltz , og på den måde sætter vi os selv fri til at være nysgerrige og åbne frem for fastlåste. Følelsen af at vide at vi kan overkomme svære udfordringer, betyder at vi kan drive en autentisk business, hvor vi går med hjertet først, og er åbne for kreativitet. Ja det er udgangspunktet for at finde modet til at starte en business. At vide, at uanset om vi fejler eller ej, så skal vi nok klare den. Autentisk business i praksis En autentisk business er en business, som hviler på et fundament af mod. Når vi driver en autentisk business, så gør vi det helhjertet. Vi møder op - som os selv, med vores frygt, usikkerhed, fejl og mangler - præcis ligesom alle andre. Og vi er ikke opsatte på at beklæde os selv med en facade, for ikke at afskrække andre mennesker. Vi er jo blot et menneske - og mennesker er på ingen måder perfekte. Vi møder andre mennesker med ligeværd og respekt. Vi møder dem som de mennesker de er. Denne spejling skaber resonans - den skaber connection mellem mennesker. Den opbygger tillid og troværdighed. Vidste du, at tillid og troværdighed er nøgleelementer i ethvert salg ? At når vi taler markedsføring og branding, så er alt det du gør intet værd uden tillid og troværdighed. At starte en autentisk business, eller insistere på at drive en business autentisk har altid været mit mål. Jeg vidste vitterligt ikke om jeg ville kunne leve af min forretning dengang jeg startede den. Min værste frygt var, at vi skulle leve i en papkasse på gaden ( selvom min logik sagde, at det ikke kom til at ske). Men jeg vidste at uanset, hvordan det gik, så ville jeg finde en vej. Uanset om min forretning blev en fiasko eller succes, så vidste jeg, at jeg ville rejse mig igen. Når jeg laver et nyt projekt i min virksomhed, er det altid på et fundament af autencitet og mod. Det er altid sårbart at gå i verden med det vi brænder for. Det gør ondt at blive afvist, mødt af en mur af stilhed, eller manglende interesse. Det er sårbart at stille sig op og blive ved med igen og igen at tale om det som er væsentligt for mig. Med uddannelsen til Livs & Vidensmentor har jeg skabt mit til dato mest autentiske, mest modige, mest sårbare projekt. Der er flere ting, som har gjort denne rejse særligt sårbar. For det første har jeg skabt en dyb personlig uddannelse ud fra min viden og min vision. En uddannelse som mange ikke engang forstår, hvad går ud på. For den findes ikke på samme måder så vidt jeg ved. Jeg har endda selv fundet på begrebet Vidensmentor. Et ord som ingen ved, hvad betyder. Når folk ikke, ved hvad du snakker om, bliver det nogle gange opfattet som ren volapyk. Eller afskrevet med manglende interesse. Jeg måtte bruge alt mit mod for at gå ud i verden med min vision. Jeg måtte tage et “ leap of faith” i at jeg både har kompetencerne til at forklare, hvad uddannelsen går ud på, og have tillid til at mennesker ville lytte, og forstå min intention. Det som også gør det til mit mest modige projekt til dato, er at jeg har satset alt på min vision. Jeg har brugt tid væk fra min familie, penge og ikke mindst en utrolig masse tankevirksomhed på at skabe den i mine øjne bedste mentoruddannelse. At skabe en uddannelse som i høj grad handler om autencitet, at skabe en autentisk business, og det at møde 100% op, har også været en sårbar proces. Det har betydet, at jeg som uddannelsesleder og underviser har skulle møde op - præcis som mig. Med mine fejl og mangler, med min person, mine quirks og særheder. Altsammen foran en gruppe mennesker, som jeg måtte have tillid til ikke dømte mig. At de vejede mig og fandt mig for let. At de ikke synes, de havde fået valuta for deres penge. At uddannelsens opbygning og struktur ikke var tilfredsstillende. Hele det ansvar har været på mig. Og det er sårbart. Jeg kunne nemt påtage mig enuautentisk og overlegen bezzerwizzer rolle. En guru rolle. En maske. Et skjold. Men jeg insisterer på autencitet. Jeg insisterer på at møde op som mig. Autentisk business - bæredygtig bundlinje - mere bæredygtigt arbejdsliv Hvorfor mener jeg, at alle bør have fokus på at skabe en autentisk business ? Hvorfor er det vedkommende og meningsfuldt ? I mit arbejde som businessmentor har jeg særligt øje for 2 ting. Et meningsfuldt og bæredygtigt liv ( arbejdsliv) En bæredygtig bundlinje. Den sidste først. En bæredygtig bundlinje er nødvendig for, at vores forretning kan overleve. Ingen kunder - ingen penge og dermed må vi lukke vores forretning. Og dermed kan vi ikke gøre en forskel i verden. Det er ærgerligt for både os selv og for dem vi er “ of service “ for. Derfor er en bæredygtig bundlinje nødvendig for at vi kan fortsætte vores vigtige og gode arbejde i verden. Så kort kan det siges. Et meningsfuldt og bæredygtigt liv ind i en business kontekst, er særligt vigtigt, fordi at vi skal bruge tiden - det ene liv vi har - på det som giver os mening. Det skal være bæredygtigt på den måde forstået, at vi skal have os selv med i processen. Vi skal ikke have en busines, som gør os syge, stressede, angste, bekymrede og udbrændte. Vi skal have en business som giver os energi, glæde, læring, udvikling og hvor vi kan skabe et liv på vores egne præmisser - efter vores egne værdier. Så hvordan går autentisk business hånd i hånd med ovenstående ? Her er 4 gode grunde: 1. Du undgår imposter syndrom: Når du driver en autentisk business, undgår du imposter syndrom eller det at være bange for at blive “ afsløret”, at du er kejserens nye klæder. At du ikke er den, eller kan det du siger du kan. Ved at være autentisk har du ikke brug for at gøre dig bedre end du er, sige at du kan løse opgaver du ikke kan, spille en rolle på sociale medier. Du kan ikke blive afsløret - for der er intet at afsløre. Du møder op som dig - med det du kan, intet mere eller mindre. Imposter syndrom er noget rigtig mange selvstændige og iværksættere ( og medarbejdere lider af).. Det fører til bekymringer, søvnløse nætter, og konstant frygt. Det er ikke bæredygtigt for din mentale sundhed eller din forretning, og tager dit fokus frr det som i virkeligheden er vigtigt. 2. Du har dig selv med i processen - at drive en autentisk business handler om personligt lederskab, og når du står på et fundament af mod, så har du dig selv med i processen. Det betyder, at du ved, hvornår du skal sige ja, og hvornår du skal sige nej. Som selvstændige skal vi konstant træffe valg, og at træffe de rette valg er afgørende for, hvordan det går med vores forretning. Et forkert samarbejde kan koste dyrt både i tid og penge. En leverandør som ikke lever op til dine etiske værdier, kan ødelægge din forretning. Eller en samarbejdsaftale omkring et produkt med en anden selvstændig, kan i værste fald betyde, at ellers loyale kunder og følgere mister tilliden. Dette har jeg desværre set mange gange. Derfor er det på alle måder gavnligt både for din tid og din bundlinje at drive en autentisk business. 3. Tillid og troværdighed er afgørende for salg - vi ville aldrig selv købe noget af nogen, hvor vi ikke var sikre på, at det vi fik var i orden. I dag er tillid og troværdighed i bund, og derfor så desto meget mere vigtig. Vi har i høj grad mistet tillid til både politikere, virksomheder og ledere. Nettet er proppet med fakes og hustlere, som forsøger at snyde folk, ja endda stjæle deres oplysninger. Mennesker køber af mennesker de har tillid til. Men desværre er der mange som fylder deres markedsføring og branding med en “lille hvid løgn” - som bliver en stor løgn, som desværre ødelægger alt. For i jagten på kunderne og kampen om opmærksomhed på nettet og sociale medier, kræver det endnu mere at få folks opmærksomhed. Inden for mit eget felt altsåiværsætteri og business, samt private uddannelser, er der desværre flere og flere som lover langt mere end de kan holde med udsagn som “ jeg tjente 800.000 på 4 dage - brug min metode og få et rekordsalg - køb min workshop “ eller “ lev af din forretning fra dag 1 - køb mit kursus”. Begge disse udsagn er jo løgn, ingen med nogenlunde forstand ville nogensinde love folk den slags. Det er vitterligt umuligt. Det er ikke alene utroværdigt - det er fuldstændig ødelæggende for at skabe en god forretning. Derfor er tillid og troværdighed fuldstændig afgørende for at skabe salg. En autentisk drevet business giver dig et ikke blot en bedre bundlinje hen af vejen - men du slipper også for at lyve. 4. Kreativ frihed skaber innovation og værdi - når du driver en autentisk business på et fundament af mod, så tør du lade din kreativitet lede dig. Din vision bliver skarpere, du får bedre ideer og du skaber bedre services og produkter. Det er både godt for din mentale sundhed, dit liv og din bundlinje. Kreativitet giver glæde. Kreativitet er en tilstand af flow, hvor tanker bliver udtrykt og manifesteret. At udtrykke din kreativitet er at udtrykke dit inderste selv - din kerne. At skabe en autentisk business, betyder at du åbner op for din kreativitet. Du tør tage mere “ bold” beslutninger i din virksomhed i stedet for at spille sikker, skabe det vi ikke har set før, udtrykke det du synes er væsentligt og meningsfuldt. Alt sammen giver dig et mere bæredygtigt og meningsfuldt liv, fordi du virkelig oplever at du kan være hele dig selv,og bruge hele dig selv. Når først du åbner op for kreativiteten åbner du også døren til innovation - til det nye og uopdagede. Du finder en måde at gøre tingene på som er helt din egen og kendetegner dig. Det vil du blive bemærket for - da du ikke er bare endnu en kedelig copycat. Jo mere du brænder for det du gør,jo mere vil du også tænke værdi ind i det du gør. Hvordan kan du skabe værdi for mennesker i din business, hvad er det ekstra lille kreative tiltag, som betyder at de husker dig og anbefaler dig videre. Dette er naturligvis godt for din bundlinje - kunder som husker os for den vi er og den måde vi mødte dem på, de kommer ofte tilbage. Kom i gang i dag med at skab en ( endnu mere ) autentisk business Jeg kunne skrive en mindre Phd. afhandling om dette emne, da det betyder så meget for mig og er så vigtigt og væsentligt. Men nu er det jo bare et blogindlæg og ikke en roman ( ikke endnu i hvert fald). Hvis du har læst så langt vil jeg gerne give dig et par sidste pointers med, så du kan komme i gang allerede i dag. Se på de 4 Pillars of courage og for hver af dem reflekter over, hvordan du kan skabe et stærkere fundament af mod. Overvej herefter hvordan du for hver enkelt kan gøre en enkelt handling. Det kunne f.eks. være:
Hvis du vil vide mere om autencitet - mod - troen på egen selvformåen og det at gribe mulighederne, kan du læse videre her om henholdsvis Bandura, Krumboltz og Brown, som er det teoretiske afsæt for dette indlæg. Hvad er et bæredygtigt arbejdsliv ? Et bæredygtigt arbejdsliv er et du kan holde til - hele livet. Et bæredygtigt arbejdsliv er et arbejdsliv som ræsonnerer med dine værdier og din integritet - og som ikke gør dig syg. I dette indlæg får du en indgangsvinkel til, hvordan du helt konkret kan komme i gang med at skabe et bæredygtigt arbejdsliv. En øvelse som kan give dig ideer og tanker til dine næste skridt. Kender du det ? Mange tusinder af mennesker bliver hvert år syge med stress eller stress relaterede sygdomme, netop fordi de ikke har et bæredygtigt arbejdsliv. Det kan være, at du kan nikke genkendende til følgende :
Jeg tror på, at vi altid optræder som et menneske i vores liv. Det betyder også, at du ikke kan have et arbejdsliv som opleves meningsløst, stressende og i bund og grund negativt uden at det har en kæmpe indvirkning på resten af dit liv. Du kan ikke spalte dig selv som menneske, og være glad og energifyldt, hvis dit arbejdsliv ikke er bæredygtigt. Så hvordan kommer du i gang med at skabe et mere bæredygtigt arbejdsliv ? For de fleste mennesker er rejsen mod et bæredygtigt arbejdsliv en længerevarende proces, da vi i høj grad har en meget fastlåst arbejdsidentitet. Vi forstår i høj grad os selv, vores værdi og den vi er som menneske ud fra vores arbejde - selvom dette kun er en af vores mange roller i livet. Så hvis du vil i gang med at arbejde med dig selv og dine muligheder kan du med fordel finde en notesbog frem og reflektere over følgende spørgsmål: Notesbog frem og kom tættere på dit bæredygtige arbejdsliv.
En businesscoach og en businessmentor arbejder forskelligt og derfor er det vigtigt, at du gør dig klar på, hvad du har behov for. /En businesscoach arbejder som coach mod at du når dit mål, og arbejder på baggrund at den coachende metode. Det vil sige ved at stille refleksive spørgsmål, og få dig til at finde din vej mod målet gennem den coachende samtale.
Jeg bruger selv teorier og elementer fra coaching teori, men holder mig ikke alene til de åbne spørgsmål. En businessmentor som mig arbejder også med at hjælpe dig nå dine mål, men tilføjer ekstra elementer til processen. Det som kendetegner en businessmentor i min optik er følgende:
 I januar måned tog jeg til København og besøgte Thea, som er ejer af Vølve , som er nogle mega lækre produkter uden alt muligt halløj tilsat, og som jeg selv elsker at bruge. Jeg kendte faktisk Thea fra år tilbage, og ville gerne vide, hvordan hun var gået fra køkkenbordet til nu at skabe et skønhedsunivers af lækre bæredygtige skønhedsprodukter. Det blev til en lang snak om at være selvstændig, sociale medier og om at turde bede om hjælp. Det startede egentlig bare for sjov I mit hjem har vi altid lavet vores egne shampoer og jeg synes det var vildt sjovt at eksperimentere med det det, så det gjorde jeg.Og jeg begyndte at dele på sociale medier, og oplevede pludselig mere og mere efterspørgsel. Så jeg talte med min mand, og vi besluttede at give det et år. Så måtte vi spænde livremmen lidt ind og få det til at køre og se, hvor det bar hen. Vi havde en lille opsparing, som vi valgte at bruge på at jeg kunne komme i gang, og så jeg kunne finde et lokale. Jeg kastede mig egentlig bare ud i det, og kørte både butik og produktion i et lokale. Det ville jeg måske have gjort om - men det lærte mig så meget at have den fysiske forretning i 3 år. Nu har jeg mit showroom her og forhandler ellers udelukkende mine produkter på nettet, på webshoppen og hos udvalgte forhandlerede. Det var virkelig meget arbejde både med forretning, produktudvikling, pakning og messer. Det blev bare for meget. og nu kan jeg bare mærke at det var vigtigt at komme tilbage til det som det hele drejer sig om, at nørde med produkterne. Jeg elsker at nørde Jeg elsker egentlig at være mig selv i processen. Jeg har ikke behov for kolleger. Jeg kan virkelig godt lide at der kort vej fra ide til handling. Jeg elsker fleksibiliteten i at være selvstændig. Savner jeg mennsker booker jeg bare et møde med forhandlere. Jeg elsker at kunne nørde, og jeg elsker at kunne fokusere. Ambassadører på den gammeldags facon Jeg startede faktisk med at fortælle om mine på Twitter, da jeg er meget aktiv Twitter bruger. Os der bruger det meget er virkelig gode til at støtte hinanden. Jeg har fået super gode ambassadører den vej igennem. Jeg oplever, at man skal være bange for at bede om hjælp og at de fleste sindsygt gerne vil være behjælpelige, og være en del af et spændende projekt. Man står meget stærkere ved at bede om hjælp. Jeg er aldrig bange for at andre skal være konkurrenter - tværtimod. Jo mere folk føler de er en del af mit projekt, jo mere oplever jeg, at folk anbefaler mig og mine produkter videre til venner og kolleger. Og det er virkelig det som virker - old school mund til mund. Langt mere end sociale medier. Særligt også med fysiske produkter - men faktisk med alle produkter. Og så er det selvfølgelig noget helt andet, når andre anbefaler end, at jeg selv gør. Det er også noget der tager lang tid, og folk er ikke altid særligt loyale i forhold til produkter - men det er det jeg vil, selvom det da bestemt ikke altid er nemt. Der er ingen som tror på, at man kan sælge hårshampoo - selvom beauty industrien er en af de største. Så der er intet at hente i banken - her kræver det virkelig opbakning hjemmefra. Vi kan jo bruge alt det vi har lige her i baghaven Mine produkter er primært baseret på nordiske ingredienser, som f.eks. hvedekimsolie eller koldpresset rapsolie som vi har lige her i baghaven. Det er blevet et affaldsprodukt i stedet for at bruge den i sin rene form. Vi har så mange lækre nødder som vi kan lave olier i Danmark. Jeg synes det er vigtigt at vi bruger de ressourcer vi har lige her i Danmark. Jeg ser tilbage og lader mig inspirere af de medicinske urter, som har været brugt gennem tusinder af år i Norden. Deraf også navnet Vølve som var vikingernes shaman og naturlæge. Her lavede vi udtræk af de planter, som er lige her i naturen. Jeg tror også på, at de planter som er her i skandinavien passer bedst til den skandinaviske hud, fremfor de meget mere fede olier, som kommer sydfra, hvor der er masser af sol. Vi skal måske bruge en tidsel olie til vores mere sarte hud, og som er lidt mere mager. Jeg bruger økologiske urter, og laver mine egne udtræk. Og jeg plukker ikke vildt, da jeg ikke kan sikre, at hunde har tisset på planterne. Men jeg laver ofte vildtplukket til prototyper og når jeg udvikler. Det giver bare så god mening også i forhold til vores carbon footprint, at vi ikke importerer, når nu vi har så meget fantastisk lige uden for døren. Jeg kan også godt lide tanken om at vi ikke skal smøre os med 10 forskellige produkter, men at vi mere kan nøjes med et produkt. Vi behøver ikke opfinde flere produkter for at få folk til at købe mere. Folk spørger mig f.eks. til den flydende sæbe om det er håndsæbe - og ja det kan det godt være - det kan også være en douche. For det er det samme. Vi behøver ikke have tre produkter som er det samme. Vi kan godt nøjes med et produkt til flere formål. Derfor har jeg heller ikke samples. Det giver ikke mening ud fra et bæredygtighedsprincip. De fleste mennesker er ikke nogle røvhuller ! Gør det ! Du behøver ikke vide det hele før du starter. Det kan være lidt en kvindeting at gå for meget ned i detaljen. Bed om feedback og spørg løs om, hvad folk synes. Tag ud på messer og få en snak med folk, og instant feedback. De fleste folk er ikke nogle røvhuller. De fleste er ret positive og vil gerne støtte op. Alle starter et sted, og du lærer det hen af vejen. Du behøver ikke kunne det hele fra start. Brug penge på pæne billeder Især med fysiske produkter synes jeg det er vigtigt, at få lavet noget godt design fra start både visitkort og hjemmeside. Og så få taget nogle ordentlig pæne professionelle billeder - ikke tag billeder hjemme med din telefon. Få en fotograf til at tage ordentlige mood billeder så det ser lækkert og professionelt ud. Ellers skal du investere i en noget professionelt udstyr.  Jeg er kæmpe fan af Katrine Birk , som jeg tilfældigvis mødte på en cafe i Helsingør for en del år siden. Det var nærmest før jeg vidste, der var noget, som hed Instagram. Men alt det skulle jeg snart lære. Jeg blev veninder med Katrine og spurgte om hun ville interviewes til min bog. Det kom der dette fine interview ud af, hvor jeg stiller Katrine alle mine spørgsmål, om hvordan hendes vej som iværksætter har været. Katrine er i en alder af kun 30 år både forfatter til flere bøger om zoneterapi og akupressur, hun udbyder uddannelsen holistisk energiterapeut og tryg og glad behandler uddannelsen, og så laver hun løbende events og alt muligt andet spændende. Jeg er vild med Katrines energi og varme. Hun er simpelthen et pragtfuldt menneske at være sammen med. Jeg håber, at du nyder interviewet og bliver MAX inspireret.  Jeg har haft et vigtigt mål i min lille butik i år. Jeg ønsker at give tilbage. For selvom jeg kun lige er startet, og selvom jeg ikke tjener så meget, som jeg ved, at jeg tjener om 1 år, så er det vigtigt allerede nu at sætte barren højt for mig selv. Min virksomhed gør en forskel for mine kunder, men også der, hvor jeg kan se, at der er brug for min hjælp og ekspertise.
Så jeg har tænkt på, hvordan jeg virkelig kunne gøre en forskel for et andet menneske. En som aldrig ville have råd til at købe noget af mig, og det viste sig at blive en ret magisk historie. Jeg ved at mit kursus Business with Pleasure, Passion and Purpose, kan være fundamentet fr at skabe en succesfuld forretning - da det er den ultimative værktøjskasse for soloselvstændige kvinder. Jeg ved det , fordi jeg har set det. Kombineret med et mentorforløb - kan det rykke mennesker på rekordtid. Hvordan kan jeg finde den rette, som har brug for min hjælp ? Men for at være helt ærlig, vidste jeg ikke, hvordan jeg skulle finde det menneske, som havde brug for denne hjælp. Jeg tænkte på at lave en ansøgningsproces for enlige mødre, som mit hjerte virkelig banker for, da jeg selv kender presset i forhold til at være eneforsørger. Men jeg vidste, at der ville komme mange ansøgninger, og det ville være en meget tidskrævende proces. Hvordan skulle jeg vælge ? Økonomi som hindring for at følge drømmen For flere år siden, lige da jeg startede med at være på Instagram, så jeg en story med en kvinde, som fortalte, at hun skammede sig meget, da hun ikke tjente nok på sin virksomhed, og derfor gjorde rent ved siden af. Jeg blev virkelig ked af det på hendes vegne - da ingen skal gå rundt og føle skam, heller ikke hvis de skal gøre rent for at få økonomien til at hænge sammen. Selvsamme kvinde kom til min workshop på Fyn her i foråret. Jeg kendte hende ikke, men mærkede tydeligt hendes frygt, sårbarhed og dybe ønske om endelig at blive fuldtidsselvstændig. Jeg mærkede også hendes energi og viljekraft - et godt drive for at få tingene til at ske. For et par måneder siden talte jeg med hende i telefon for at fortælle hende om mit kursus. Og i løbet af vores samtale faldt tiøren for mig, og jeg mærkede dybt, at denne kvinde med lidt hjælp, retning og støtte ville kunne gøre sin drøm tl virkelighed. Men hun havde ingen økonomisk mulighed for at investere som eneforsørger og med mange faste udgifter og gammel gæld. I dette øjeblik vidste jeg bare, at hun var det helt rigtige menneske at give tilbage til. Kvindens navn er Cindie Hemmingsen, og jeg er virkelig glad for at kunne stå ved hendes side, og være hendes guide på vejen. I går havde vi vores første session - og jeg er meget spændt på, at se udviklingen af Cindies virksomhed, for hun skal faktisk skabe en bæredygtig virksomhed inden for de næste par måneder. For mig føles det helt rigtigt ned i maven, at give, hvor jeg kan, og særligt til en som i den grad har brug for det, og hvis liv kan blive forandret for altid ved at jeg stiller mig til rådighed. Tænk stort selv om du er lille Selv om du har en lille virksomhed, må du gerne tænke stort og sætte barren højt. Det kan godt være du ikke (endnu) kan mætte 100.000 mennesker som Tony Robbins, men at skabe et bedre liv for bare et menneske i en svær situation, må ikke underkendes. For mig handler det med at give tilbage om, at min virksomhed ikke kun er skabt for at tjene mig personligt, men for at skabe forandring i menneskers liv. Jeg har gennem min virksomhed mulighed for at gøre en forskel på mange måder, og jeg behøver ikke vente til, at jeg har et kæmpe overskud. Jeg kan gøre det, hvis jeg vil. Du kan følge Cindies rejse her, og se, hvordan vores samarbejde udspiller sig i hendes liv. Nu har jeg lyst til at sprøge dig: Så hvilken sag brænder du for ? Og hvordan kan du allerede her i 2019 gøre en forskel for en nogen eller noget som for alvor mangler din støtte ?  Jeg har interviewet en helt fantastisk kvinde - iværksætter og mor Christine Gouchault. Christine er forfatter til bogen “Business mor” og direktør i netværket Mors business, som har over 400 medlemmer fordelt over hele Danmark. Christine er foredragsholder og konsulent. Christine brænder blandt andet for at hjælpe selvstændige mødre med at kunne leve af deres passion og skabe det liv, de drømmer om. Christine - kan du fortælle lidt om dig selv ? Ja, jeg er Christine og er mor til 4 børn. To drenge på 5 år, en datter på 11 år og en dreng på 13 år. Jeg bor i Nordsjælland, og ejer Mors Business og Nordic Data Intelligene. Jeg har en baggrund inden for kommunikation og HR. Lige nu arbejder jeg primært indenfor IT Branchen, og hjælper virksomheder med at vækste - men driver stadig Mors Business. Hvad er din mission og grunden til, at du startede Mors Business ? Jeg ville gerne inspirere mødre til at se, at der er mange mulighed for at udleve sin drøm, og ikke kun en vej. Der er mange veje at gå. Det fortæller jeg blandt andet i min bog BusinessMor, hvor jeg har interviewet en hel række iværksætter kvinder, som også er mødre. For at give et nuanceret billede på, at der findes mange veje til at skabe din egen business. Jeg ville virkelig gerne hjælpe andre mødre med at udleve deres drøm, og give dem inspiration - det gør jeg både i Mors Business Netværk og i min bog. Hvad har været din største udfording ? Jeg savnede rigtig meget et netværk, og nogen at sparre med. Det kan hurtigt blive meget ensomt. Derfor valgte jeg at skabe Mors Business Netværk. En anden ting var dobbeltheden i at være selvstændig og at være mor - at finde balancen i de to ting, og finde min egen måde for at det kunne lykkes. Det var rigtig svært i starten. Hvad har været den bedste investering i din virksomhed ? I forhold til at udgive min bog, var det helt klart at få hjælp til korrekturlæsning. I det hele taget at uddelegere på de punkter, hvor jeg ikke er stærk, eller synes det er svært, som for eksempel bogføring. Hvad er dine bedste råd om salg og markedsføring ?
For det første så brug de tips jeg giver omkring om salg og markedsføring ( se ovenfor). En anden ting er, at det er super svært at sælge til private. Det kan være nemmere at sælge til virksomheder eller andre aktører, da de har større budgetter til rådighed. Jo bedre du kender dine kunder, deres behov, udfordringer, problemer og ønsker, og kan fortælle dem hvilke værdi, du/dit produkt kan skabe for dem, jo nemmere er det at sælge. Derudover kræver det et konstant fokus på salg og markedsføring, og du skal som regel kommunikere mere og oftere end du forventer, før du kan se nogle resultater. Mange synes det er hårdt at være solo selvstændig - hvordan kan vi som solo selvstændige begynde at vækste vores business ? Ofte kommer det jo meget naturligt ved, at du har for travlt i din virksomhed. Så er det på tide at få hjælp udefra. Her er det en god ide at få freelance hjælp tilknyttet i stedet for at fastansætte, da dette ofte er meget dyrere og kompliceret i forhold til opsigelse og løn. Du kan også overveje at outsource nogle af dine opgaver. Hyre en bogholder, en som er dygtig til salg eller markedsføring - eller en rengøringshjælp eller praktisk hjælp, hvis du har en fysisk forretning. Du kan også samarbejde med andre om at tage større opgaver ind. Har du et sidste tip til alle os mødre og det pres vi nogle gange kan føle i forhold til at realisere vores iværksætter drømme ? Ja det er et langt arbejdsliv - brug tiden på familien, brug tiden på børnene. Lad være med at stresse. Nyd i stedet friheden og fleksibiliteten. Lad være med at være hård ved dig selv- du bliver virkelig ikke bedre ved at presse dig selv for hårdt. Du skal nok nå det hele, også at få succes med din virksomhed. Det handler om den lange bane. Du kan læse meget mere om netværket Mors Business her: : https://www.morsbusiness.dk Du kan finde Christine her på de sociale medier : https://www.facebook.com/morsbusiness https://www.instagram.com/cgouchault/ https://www.linkedin.com/in/christinegouchault/ https://twitter.com/cgouchault Når du tilmelder dig mit nyhedsbrev - deltager du i konkurrencen i at vinde bogen BUSINESSMOR Lidt om bogen: 3 trin til succes som mor og selvstændig I bogen får du:
 Forestil dig, at du mandag morgen, med kaffen i hånden bliver vækket ved at det ringer på din dør.
Du åbner overrasket og ser et bud men den største duftende buket blomster, Smukke syrener og liljer, som dufter af forår og glæde i dine yndlingsfarver. Med blomsterne følger et kort - det er fra en af fantastiske dine kunder, som du netop har hjulpet - og som du har været så glad for at have i din forretning. På kortet står der" Tusind tak - du har gjort en større forskel for mig, end du kan forestille dig. Kærligst Trine" Du bliver så varm om hjertet, og mærker indeni, hvor taknemmelig og glad du er, for at gøre det du elsker - hver dag. Du åbner din computer, og ser, at der er flere forespørgsler, bestillinger, bookinger - og salg bare siden i går. Du føler endnu engang en kæmpe glæde og ro indeni - taknemmelig og lykkelig i hver eneste celle. Hvis du oplever ovennævnte, så vil jeg bare sige Kæmpe Tillykke. Rigtig godt gået - kæme high five - keep it up. Du behøver ikke læse videre... ' Men for rigtige mange selvstændige, er dette desværre dog ikke virkeligheden. Virkeligheden er en stort set tom kalender, og manglende salg - i hvert fald det første år eller mere, indtil de har fundet deres ben. Mange selvstændige kommer forbi min butik, fordi de ikke sælger (nok). Jeg ved at de gør og helt sikkert dig som læser det her, gør det SÅ GODT. Du har et fantastisk produkt eller service... Så hvorfor finder kunderne ikke vej til din butik ? For rigtig mange iværksættere handler det om flere ting. Ting og værktøjer som nemt kan læres, men som mange vælger ikke at investere i, fordi de tror de kan lære alt over youtube videoer og gratis E bøger om markedsføring. Præcis derfor har Maria Bøgh og jeg lavet den ultimative Autentiske Branding Masterclass - så du kan få etableret dit brand, og solgt dine produkter. Hvad er det, så jeg oplever går galt ? 1. Jeg ønsker at gøre en forskel for alle. Det første handler om, at du synes dit produkt passer til alle - at alle har glæde og gavn af det. Når du sælger til alle - så sælger du til ingen... Det tager vi fat på til workshoppen, når vi går i dybden med din ideelle kunde. Det kan være ret svært at gøre på egen hånd, og derfor er det godt med gruppearbejde og sparring - denne del er nemlig fuldstændig essentiel. 2. Hvorfor er der ingen, som fatter hvor genial du er? Gør du selv? Folk fatter ikke, hvor genialt det du kan, er. Hvorfor er det du kan anderledes end de 10.000 andre som laver mere eller mindre det samme som dig ? Ved du det selv ? Hvor gør dig og dit produkt unikt ? Og hvordan oplever andre dig ? Ved du selv det ? 3. Du ved ikke, hvordan du skaber en rød tråd Du får ikke kommunikerer klart. Et mudret budskab - en mudret historie - et mudret brand .... Mudret salg eller slet ingen salg. Det handler om at være konkret - det er faktisk ret svært og noget jeg selv synes er svært i min egen business. Jeg øver det hele tiden, i at være så konkret så mulig i forhold til mine produkter og services - det er konstant læring og eksperimentering. Men hvad vil du helst læse for en bog ? "20 salgsstrategier som virker, og forøg din indtjening med 10.000 kr om måneden" eller " Bliv inspireret til mere salg og tjen mere i din virksomhed" - Nr. 1 , ikke ? Nr. 2 virker abstrakt og ukonkret - og du ved ikke, hvad du får - nr.1 virker virkelig konkret - helt ned til det beløb du kan tjene mere. Konkret virker bare bedre end abstrakt. 4. Du ved ikke, hvordan du bedst markedsfører dig selv... Du er fantastisk til at udføre dit job overfor dine kunder, din kunst, behandlinger, undervisning, healing, produkter. Men at skabe content - altså at markedsføre dig og lave salg online - på din hjemmeside - nyhedsbrev - blog .... Ja det er for mange virkelig svært. Du ønsker, at dine kunder bare magisk dukker op på dørtrinnet, og betaler. Det er bare langt de færreste, som oplever, at de ikke skal ud og sprede deres brand. Værktøjer som storytelling, og at blive dygtig til at tale til dine kunder og målgruppe, gør hele forskellen. Men bare rolig, det kan læres, og du kan lære at elske den del af dit arbejde. 5. Du har endnu ikke forstået, at folk faktisk ikke køber det du sælger.... De køber en hel masse mere. Spiser du på en dyr restaurant, køber du meget mere end selve maden. Det er oplevelsen, det er mindet med din kæreste eller mand, kone, ven, som I kan tænke tilbage på, det er en historie at fortælle, det er forkælelse, at gøre noget godt for dig og en du holder af. Det er for at prøve noget du aldrig har oplevet før. Min mand købte en dyr notesbog her den anden dag, og som han sagde " det giver mig bare lyst til at skrive, når det er i en notesbog af hø kvalitet". Så denne meget simple ting, en notesbog, som kunne være købt i Tiger, men som min mand betalte minimum 5 gange så meget for, er meget mere end blot en notesbog. Det er kvalitetstid, det er ord som skal gemmes og æres, det øjeblikke, det er en bog som passes på, det er god selvfølelse, det er selvkærlighed... det er så meget mere end en simpel notesbog. Jeg møder rigtig mange selvstændige, som aldrig får styr på de her ting, og som snyder sig for rigtig mange salg, og det er bare for ærgerligt, for i sidste ende betyder det enden før begyndelsen for rigtig mange. Det er også grunden til at Maria Bøgh og jeg dykker i dybden med dig og giver dig undervisning og sparring - før - under - efter, på vores Autentisk Branding Masterclass, sådan at du får de her værktøjer ind under huden, og kan brande dig selv bedst muligt - på din hjemmeside, sociale medier, blogs, og alle steder, hvor du skal fortælle om din business og hvad du kan. Du kan hoppe ind og snuppe en plads nedenfor - det er 12. og 13. september i KBH - og vi GLÆDER os til at dele vores bedste guld med dig.  Jeg vil skrive lidt om salg, da jeg ved det fylder rigtig meget for både nye og mere garvede selvstændige. Men inden jeg fortæller om mine erfaringer har jeg lyst til at dele lidt af min historie, for jeg ved, at den vil du kunne huske, ( hvorfor jeg også holder Autentisk Branding Masterclass med Storiesbybogh om blandt andet storytelling). Jeg har nok altid været lidt af outsider I skolen var jeg aldrig den seje pige. Jeg var hverken den tyndeste, højeste, klogeste, smukkeste eller sjoveste. Der var de der piger, som alle beundrede og som drengene tilbedte - men det var aldrig mig. Og så var der et konstant pres - et pres om at gå i det rigtige tøj, og have de rigtige ting. Et konstant ræs, hvor jeg altid var et halvt skridt bagefter. Jeg flyttede til Berlin med mine forældre, da jeg var 10, og efter 4 år havde jeg fået virkelig gode venner. Endelig havde jeg fået en gruppe af tætte skønne venner og veninder. Så skulle vi flytte tilbage til Danmark. Jeg skulle starte på gymnasiet nord for København. Her troppede jeg op på første dag i min flotteste hjemmesyede nederdel, og med et hippie look, som ville have været Woodstock værdigt. Jeg blev mødt af kolde øjne, smukke teenagere i Lacoste og dyre mærkevarer - og igen var jeg hende som ikke passede ind. At jeg også var lidt buttet, hjalp ikke min selvtillid. Jeg havde aldrig følt mig så ensom. 5 år senere på jurastudiet... stadig outsideren og insideren 5 år senere - en del slankere og med et noget bedre selvværd startede jeg på mit drømmestudie. På jurastudiet var jeg også omgivet af meget smukke og meget perfekte piger. De så alle sammen ud som noget trådt ud af et modemagasin, og jeg fattede ikke, hvordan de fik råd til alle de dyre tasker, sko og tøj på SU. Ikke indtil jeg fandt ud af, at nogle ( ikke alle !) i hemmelighed datede ældre mænd, som de fik gaver og penge af. Dyre gaver og penge, som betød prestige og anerkendelse på studiet og i sociale kredse. Jeg kunne nok godt have valgt at benytte mig af samme metode - sælge mig selv for at blive populær og en af gruppen - men den vej, ville jeg ikke gå. Så jeg måtte finde venner, som kunne lide mig for den jeg var. Hurtigt fandt jeg ud af, at der faktisk var rigtig mange, som synes jeg var sjov at være sammen med, selv om jeg ikke levede op til idealet for en jurapige. Og mine evner indenfor jura betød, at mange gerne ville have mig som læsemakker. Jeg var blevet en insider - ved at holde fast i mig selv, og mine egne værdier. FACADE - INDIVIDUALITET OG AUTENCITET På mit 2. år på jurastudiet startede jeg som studenterstudievejleder, og her sad jeg resten af min studietid overfor de populære piger og drenge, som lod facaden falde.foran mig De fortalte mig om presset fra forældrene og studiekammerater. At de ingen havde at betro sig til, fordi de skulle opretholde en facade. De fortalte om ræset mod at være den bedste på holdet, få de bedste karakterer og studiejobs. Samtidig med at forældrene skulle skilles, eller at deres søster var syg med kræft, eller at de ikke kunne sove om natten på grund af stress og angst over næste eksamen. Vi talte om identitetskrise, at finde sit kald, og at turde være tro mod sig selv. Jeg elskede disse samtaler med mine medstuderende, fordi jeg oplevede at under facaden gemte der sig et menneske præcis ligesom mig. Et individuelt og dybt autentisk menneske, som ligesom mig blot ønskede at blive anerkendt og accepteret. Disse mange mange samtaler i stolen med studerende, lærte mig, at vi alle blot er mennesker, som ønsker det samme. At kunne være fri til at være dem vi er dybest inde. Uden pres. Uden bånd. Uden restriktioner. Uden at skulle tilpasse os for at blive accepteret i gruppen. SALGET SOM DIALOG - at lade masken falde På en måde føler jeg mig stadig, som hende i stolen, alle de år jeg vejledte og guidede mennesker om deres vej i livet. For det er egentlig det jeg stadig gør. Guider, rådgiver, vejleder. Der er ofte tårer ( og grin) i mine samtaler - for endelig kan den, jeg sidder overfor lade masken og facaden falde helt, og det kan godt gøre ondt. Men før jeg sidder der med et menneske, så starter vi altid med en dialog. En ærlig dialog. Nu mere hudløst ærlig vi begge kan være - jo bedre. Og for mig har dette været en kæmpe læring. At salget starter med en dialog. Jeg havde en kunde ( vi kalder hende Ulla) , som muligvis gerne ville deltage på mit kursus. Vi endte med at tale sammen i 90 min. Jeg tog ikke betaling for samtalen, fordi jeg havde tid, lyst og kunne mærke behovet var der. Vi skulle lære hinanden at kende. Ulla havde investeret en masse penge i onlineforløb og mentor samtaler hos virkelig dygtige og respekterede business coaches. Og hun var så træt af sociale medier, og det pres hun følte. Og det er et pres jeg forstår og tit italesætter - så jeg var helt med. Men denne dybe samtale, hvor masken faldt og vi sammen fik forventningsafstemt, ledte frem til et salg. Fordi jeg virkelig kunne mærke et behov, og kunne se, hvordan jeg kunne opfylde behovet hos Ulla. Så for mig starter salget med en ærlig kærlig og dyb meningsfyldt dialog. Gruppepres, salg og succes Salg er psykologi. Forstår du menneskelig psykologi, så forstår du dig på salg. Gruppepres er en af måderne at trigge mennesker på. At appellere til at, hvis du køber, så er du en af gruppen. Præcis ligesom pigerne på mit studie, som vill gøre næsten alt for social status. Den er der mange som har fanget. Og hver gang jeg ser en salgsannonce, som er lavet med denne strategi ( læs instastory - FB opslag mv.) så trigger dette noget i mig. Lige pludselig er jeg en helt ung pige igen. Jeg mærker håbet om, at blive accepteret og anerkendt. Måske endda populær...hvis jeg hopper med på en bølge. Så kan jeg sige, at jeg også er med. Det er så overbevisende, når folk skriver at 270 allerede har købt indenfor de sidste 3 timer. Og jeg får følelsen af Black Friday... indeni mig. "Alle andre gør det. Jeg vil ikke være uden for. Jeg vil ikke være idioten. Jeg vil også være med. Jeg vil ikke være alene". Som selvstændig betyder salg næsten alt. Ingen salg -ingen butik. Men en stor del af formålet med min virksomhed, er at stille spørgsmål ved status quo. At vise en hel ny måde, som du kan markedsføre og brande dig selv på, drive virksomhed på - en hvor det ikke handler om, at mennesker køber ud af pres, frygt eller desperation, men fordi de virkelig vælger dig og dit produkt med tanke og omhu. Er det den letteste vej ? Nej. Føles det godt i min mave, hjerte og sjæl ? OH YESSS. Så hvad er alternativerne ? Hvis du skal sælge uden at bruge gruppepres, måske fordi du ikke selv synes det er etisk eller føles godt i maven, hvad kan du så gøre ?
Så hold fast i dig selv. Sælg med sjæl og hjerte, og efter min mening så køb ( eller sælg) ikke på grund af pres. Det er oftest den dårligste investering, som ikke kommer fra et sted med POWER og styrker, men er barndommens stemme, som søger healing og accept. Og husk så , at under en hver glinsende facade, bor et menneske med hemmeligheder, kaos, følelser og længslen efter at blive elsket. Vi er alle blot mennesker. Vi taler meget om at drive en business for at gøre en forskel i verden. Det er alle grundlæggende enige om er godt. At være fokuseret på andres behov. At gøre verden til et bedre sted. Thumbs up - det er i orden.
Men hvad med dig ? Hvad med at drive business for din egen skyld ? At drive business ud fra at tjene penge ? Er det lige så gyldigt og accepteret ? Eller måske fordi du gerne vil være kendt og et forbillede ? Populær og vellidt ? At andre skal kopiere dig - dit tøj- din stil - dit hjem og købe dine produkter, fordi du er en kendt person - er det okay at sige det højt ? Og er det en god grund til at drive business ? Jeg elsker luksus Nogle har måske den forestilling, at fordi vi bor i en autocamper og lever minimalistisk, så er jeg ikke så meget til luksus. Men de tager fejl. Jeg er mega meget til luksus. Lækker mad, vin, design, dyrt tøj, smukke og luksuriøse omgivelser. Det betyder ikke, at jeg er et egoistisk menneske. Driver jeg så business for at forandre verden ? JA i den grad. Driver jeg også business for at skabe et godt liv for mig selv og min familie ? JA. For mig at se skal begge dele være til stede. Jeg har mødt mange iværksættere, som tænkte dette er en smart ide, jeg kan tjene millioner. De havde ingen passion, og de havde intet ønske om at gøre verden til et bedre sted. De fokuserede udelukkende på den økonomiske motivation. Sådan bliver størstedelen af verdens produkter skabt - med gevinst for øje og med fokus på aktionærerne. Heldigvis er mange forbrugere blevet mere bevidste og vælger solide produkter, som er gavnlige for jorden og mennesker på en gang. Men størstedelen af virksomheder har stadig fokus på bundlinjen. Det skal give mening Som iværksætter tror jeg på, at vi både må have fokus på bundlinjen og på WHY i verden. Vi må sælge med hjerte og sjæl. Vi må give så meget vi kan, og hver dag bevise vores værd overfor vores kunder. Samtidig må vi ikke glemme os selv. Det skal give mening. Både i forhold til økonomi og vores liv. Det skal give mere plus end minus i hvert fald på den lange bane. Altruisme og kapitalisme behøver ikke være modsætninger - for nu mere jeg har nu mere kan jeg give. Hvad så med egoet ? Der findes mange som har en stor følgerskare på SOME, som siger "kom lad mig vise dig, hvordan du driver en business med succes. Du skal bare gøre, som jeg gør". Men virkeligheden for mange af os er, at vi ikke er influencers, og nok aldrig bliver det. Virkeligheden er også den, at influencers som personlige brands kan skabe, hvilket som helst produkt og sælge helt vildt - udelukkende fordi de er et personligt brand med mange tusinder af fans og ambassadører. Mange går med en hemmelig drøm om også at blive kendt. At være en influencer, som alle ser op til, og som kan sælge uden at løfte en finger. For mig personligt har jeg ikke lyst til at være en influencer, prisen er alt alt alt for høj. Jeg vil være en stemme på mit felt, men jeg har ikke brug for at lave produkter, som folk køber, bare fordi jeg siger det er godt. Jeg ønsker kunder, som virkelig tager stilling, og overvejer. Og så hele tiden at kunne give noget af seriøs værdi inden for et felt, som jeg rent faktisk ved noget om. Hvis du ønsker at være kendt, eller en influencer, så er det jo skønt. Jeg vil blot opfordre til at tænke over hvorfor ? Hvorfor det er vigtigt for dig ? Og hvordan du vil bruge din position til at skabe noget af værdi for andre ? Der er intet galt i at være influencer, så længe man bruger sin indflydelse på en ordentlig måde og er ærlig omkring det. Og så husk at det skal være sjovt. Den dag det ikke er sjovt mere, så er det tid til at stoppe.  Du ville aldrig sætte dig bag rettet i din bil, tage et tørklæde for øjnene og køre afsted mod en ukendt destination. Når du sætter dig i bilen har du nok altid et mål for øje, uanset om det så bare er at køre en skøn tur for fornøjelsens skyld. Så ved du, at i dag vil du suse ned af Standvejen, eller køre ud til den magiske plet ved havet. Skal du på en længere fart, så sætter du nok ofte din GPS, og du har altid altid altid dine øjne på vejen foran.
Jeg oplever imidlertid rigtig mange selvstændige, som sætter sig bag rettet og gerne vil starte en virksomhed, eller har en allerede, som lukker begge øjne. I mit skriv om sociale medier sidst, skrev jeg om, hvor meget tid vi ofte bruger på noget, som absolut intet giver på bundlinjen - eller i hvert fald er en måde at drive business på, som er langsommelig og utrolig tidskrævende. Det lukker de fleste øjnene for, og tænker slet ikke over det. Og på samme måde lukker rigtig mange øjnene for de økonomiske aspekter i deres business. Hvor meget ønsker jeg at tjene ? Hvor meget skal jeg tjene ? Hvordan får jeg solgt nok, så jeg kan komme i mål ? Hvordan er det så gået med min indtjening? Hvad fungerer ? Hvad fungerer ikke ? Som selvstændig ser jeg, at vi har 3 karakterer vi kan se og selv som, når vi udvikler vores virksomhed: Alkymisten , Den opdagelsesrejsende og Eventyreren. At være alkymist i din business At være alkymist, betyder at du har noget du ønsker at skabe. Du ønsker at transformere sten til guld. Du ønsker, at tage viden og kompetencer og omsætte dette til et magisk produkt eller service, som hjælper mennesker og forandrer verden. En alkymist må ligesom en videnskabsmand teste og forsøge mange gange, for at opnå den perfekte blanding, som giver dette guld. Og på samme måde må du teste dine produkter og services. Formidlingen og kommunikationen af det du kan. Du observerer og du tester. Du eksperimenterer igen og igen. Nogle gange bliver sten til guld. Nogle gange bliver vand til vin. Det vigtige er, at du ved, hvad du ønsker at opnå, og bliver ved med at teste dine formler. Alkymisten møder også modstand, får at vide, at han tager fejl, eller aldrig vil opnå det han ønsker. Men ligesom videnskabsmanden giver alkymisten ikke op, uanset hvor meget folk ryster på hovedet over ham. At være opdagelsesrejsende i din business At være opdagelsesrejsende handler om, at turde tage til nye destinationer og udforske steder, som ingen har gået før. Ingen kan give dig den præcise rute til målet, men du har dit kort, kompas og en rygsæk fuld af de ting, som kan være nyttige under rejsen. Du har forberedt dig. Du ønsker at bevæge dig steder hen, hvor ingen har gået før - for det du skaber er helt dit eget. Som opdagelsesrejsende kan du tale med andre, som har rejst, og få deres råd, om hvad du skal være opmærksom på, men de kan ikke rejse for dig. Her må du tro på dig selv, og at alt det du kan er nok til at begive dig af nye stier. Ser du dig selv som opdagelsesrejsende, så ved du at både kompas og landkort er nødvendigt, og at du altid må tænke forud, så du kan komme frem til målet i god behold. At være eventyrer i din egen business En eventyrer er både modig og risikovillig, men aldrig dumdristig. En eventyrer kommer ofte ud for farer, og er klar til at tage kampen op mod det onde på sin vej. Tænk på eventyrere som Indiana Jones og Tin Tin - de udfordringer de møder på deres vej mod at løse mysterier og finde skatte. Jeg ved godt du ikke skal kæmpe med slanger og mumier, men når jeg skriver om at være en eventyrer handler det mere om de karaktertræk vi møder hos eventyren. For ofte føler du måske, at det at være iværksætter er som at være eventyrer, men eventyret foregår inde i dig. En eventyrer stoler på sin intuition - 6. sans - denne kan redde hende fra at gå i fælder. En eventyrer ved, at hvis noget virker til at være for godt til at være sandt, så er det det sikkert også. En eventyrer er modig, og stoler fuldt ud på sig selv. Hun tænker strategisk og er målrettet. Måske kan vi se slangerne og mumierne og alle de andre farer, som eventyreren møder på sin vej, er alt det vi møder inde i os selv. Alle de indre kampe forårsaget af det ydre og det indre, og som viser sig som vores indre monstre. At se dig selv som eventyrer, kan give dig modet og troen på dig selv. At du ikke giver op, selvom slangen hvisker noget andet i dit øre. Du kan på trods af modstand indre som ydre være fokuseret på dit mission, din opgave og altid huske, at du kæmper for en ædel sag, som er større end dig. Så tilbage til begyndelsen. Du ville aldrig sætte dig bag rettet med bind for øjnene og køre en tur. Så hvis du kan mærke at mine spørgsmål vækker genklang i dig, kan du stille dig selv nogle spørgsmål. 1. Hvad er det jeg ikke tør se på ? 2. Hvad ville være den værste sandhed jeg opdagede, hvis jeg så min business efter i sømmene ? 3. Har jeg et mål som er større end mig selv - eller hvad handler mit mål for min business virkelig om ? 4. Har jeg et kort til rejsen ? Eller ved jeg ikke, hvordan jeg når frem til min destination ? 5. Hvordan kan jeg bruge alkymisten, eventyreren og den opdagelsesrejsende i den måde jeg tænker og driver min business på ? Har du behov for sparring og hjælp til at turde tage tørklædet væk fra øjnene - vække din indre alkymist, eventyrer og opdagelsesrejsende, så kan du altid booke en gratis 10 min match samtale, hvor vi skræddersyer det helt rette til dig. Kører du med lukkede øjne ? Har du sat din GPS ? Jeg vil elske at høre dine tanker. Smid en kommentar nedenfor.  -Det er sommerferie. Eller det har været. Eller måske er den kun lige begyndt for dig ? Uanset har de fleste af os selvstændige lyst til og brug for at trække stikket helt eller delvist. Mange inklusiv mig selv har taget en velfortjent pause fra arbejdet, og mange af os også fra vores sociale medier. Personligt har jeg selv oplevet store forandringer, og mange tanker omkring min brug af sociale medier ved netop at give det en pause. 1. SPILD AF TID ? Der er ingen tvivl om, at sociale medier kan noget. De kan bringe mennesker sammen, og skabe debat, fællesskab og inspiration. Men der er også en bagside til medaljen. Det kræver tid - meget tid at poste relevant og nyttigt indhold hver dag på de sociale medier. Mange som følger med, er nysgerrige, men lægger aldrig en krone. Og det er også fint. Men det tager jo tid væk fra noget andet. Som f.eks. at pleje de kunder, som følger dit nyhedsbrev, og som rent faktisk gerne vil købe. Eller dem som læser din blog, hører din podcast osv. Og udover, at det tager tid at poste opslag og lave stories, ( jeg refererer her til SOME, som i FB og IG), så tager sociale medier også dit fokus fra dit " rigtige" arbejde. Fra kundemøder, opfølgningsmails, og det som du faktisk tjener penge på. Hver gang du bruger tid på telefonen, tager det hjernen 20 min at fokusere på det, som du var i gang med inden. Bruger du telefonen 3 gange om dagen til at se på sociale medier er det en hel time !!!! Tænk lige på, hvor mange år det bliver til i et helt liv !!! Sociale medier betyder, at vi har sværere ved at fokusere og i stedet begynder at multitaske oftere, i stedet for kun at have fokus på en ting af gangen. Vores hjernes struktur ændrer sig faktisk. For mig er det noget skidt. For hvis jeg skal producere indhold til noget - om det er et nyhedbrev, et blogindlæg, indhold til et kursus, workshop eller forberede et møde, kræver det, at jeg er 100% fokuseret, ellers opstår der hverken godt indhold eller kreativitet. 2. Tilgengægelig 24/7 En anden udfordring jeg oplever i min business med sociale medier, er at mine kunder skriver til mig meget over sociale medier frem for at sende mig en mail. Og det er virkelig svært for mig ikke at tjekke en besked, eller når jeg har læst den svare på den.... for afsenderen kan jo se, at jeg har læst den, og det er som om, at en hurtig besked skal have et hurtigt svar. Det er faktisk ret stressende, for jeg har intet autosvar på mine sociale medier. De fleste skriver uden for arbejdstid, og det betyder, at min arbejdsdag kan blive lang, hvis jeg ikke passer på. Jeg oplever også, at det er mere legitimt at skrive på sociale medier og spørge om råd - råd og sparring, som faktisk ikke er gratis. Da tonen heldigvis er super venlig på SOME, udviskes der også nogle grænser. Jeg modtager, derfor ofte spørgsmål, som faktisk ikke hører hjemme i en besked, men over en mail eller i en session - og faktisk skal koste penge, da jeg netop lever af at give sparring og rådgivning til iværksættere. 3. HJÆLP JEG ER AFHÆNGIG Denne sommer fandt jeg ud af, hvor afhængig jeg faktisk er blevet af sociale medier. Men også hvor befriende det var at lade dem være i fred. På en måde kan sociale medier være et nyt hamsterhjul at træde ind i selv om du er trådt ud af det gamle, hvis du altså som jeg føler du skal holde relationer ved lige ved hele tiden at følge med hos andre og selv poste. Det vilde er, at jeg lige nu faktisk ikke har lyst til at være særlig meget på de sociale medier - for jeg føler, at jeg forsvinder lidt fra verden hver gang. Og jeg mærker også tydeligt, at programmeringen er lavet til at gøre mig dybt afhængig af likes og kommentarer - hver gang det lille ikon dukker op på min skærm kan jeg næsten ikke styre mig.... så hvad gør jeg ? Her er mit sommerforsæt for min brug af sociale medier, her efter sommerferien. Annes guide til brug af SOME
Jeg håber, at min lille guide kan vække noget i dig. Måske nogle refleksioner eller spørgsmål du kan stille dig selv i forhold til din SOME praksis i din virksomhed. Måske kan du bruge mine tanker til inspiration til at lave dine egne guidelines for, hvordan det giver mening for dig at bruge SOME. Uanset ønsker jeg dig en fortsat magisk sommer... og skriv gerne en kommentar om, hvad du tænker, hvis du har lyst.   Kære du - dig som er ny iværksætter, og dig som har været i gang længe. Jeg tror på, at vi står overfor en ny tid. En ny tid hvor gamle overbevisninger skal ud til fordel for nye og bæredygtige overbevisninger. Men i samme åndedrag skal vi ikke negligere historien og de gamle dyder som er blevet praktiseret gennem årtusinder. Vi må ikke glemme at for at se vores lys må vi kende vores mørke. Vi må ikke lukke det blinde øje til og kun se frem, vi må også skue tilbage. Vi må ikke alene tænke i mål og resultater, men finde den bedste måde for os at rejse. Vi må se tilbage for at skue frem. Vi kan ikke læse os til de rette beslutninger. Vi kan ikke føle os til de rette beslutninger for følelser kommer og går som skyerne på himlen. Vi kan heller ikke altid mærke det i vores krop hvor den gamle frygt sidder. Vi må arbejde med os selv på flere niveauer. Vi må arbejde med både vores tanker, vores krop og vores sjæl. Jeg kender alt til kun at arbejde med et enkelt element, og sådan mener jeg ikke vi kan skabe udvikling og træffe beslutninger for vores liv og vore business. Vi må lære sind sjæl og krop at kende på ny og forstå vores egne mekanismer. Vi må skabe et stærkt fundament. Et stærkt fundament skaber en stærk forretning. Et stærkt fundament i dig gør at du ikke brænder ud, ikke for stress, men nyder rejsen imod dine mål. Som selvstændig er du på en livsrejseog ikke et maraton. Nogle får aldrig skabt fundamentet. Nogle starter med en god intention men bliver langsomt drænet og sidder til sidst fast. Drømmen blev aldrig. Det blev alligevel et hamster hjul. Den gode nyhed er at det aldrig er for sent. At bestige et bjerg... Jeg ser iværksætter rejsen, som at bestige et bjerg. Og hvert mål du sætter dig, er et bjerg i sig selv. Der er ikke nogen let løsning til at bestige bjerget. Der er ikke noget du kan købe dig til. Nogen vil i deres mål for at tjene penge forsøge at overbevise dig om noget andet. De vil sige at de har den magiske formel. Jeg synes der burde være en stort blinkende WARNING advarsel på alle disse reklamer, som iværksættere griber ud efter i bar desperation. Der er ingen som kan gøre arbejdet for dig. Der er ingen som kan gå i dine sko og tage handling for dig. Du skal "bare" gøre sådan her er blevet et mantra. Et mantra uden integritet. Der bliver lovet og lovet og lidt holdt. Jeg har rådgivet mange iværksættere ansigt til ansigt gennem de sidste mange år. Jeg ved hvad det kræver at nå bjergets top. Det kræver mod til det svære. Det kræver en vilje til at blive ved med at tro og det kræver villighed til forandring. Jeg har mødt mange som så gerne ville have en Quick Fix løsning. Mange som ikke var villige til at arbejde med sig selv og deres idé. Mange som trak sig når det blev svært. Mange som gav op ved modstand ydre som indre. Efter min bedste overbevisning og erfaring kræver det at få succes og skabe en bæredygtig business følgende: - At blive ved med at lære - At lære af sine fejl. - At turde gå af ukendte stier. - At blive sige egen bedste chef. - At få den rette sparring og støtte. - At være vedholdende, selvdisciplineret og struktureret. - At turde drømme stort og handle på drømmen. - At bevare ydmyghed og venlighed. - At skabe produkter og services udover det sædvanlige. - At give kunder dobbelt så meget i værdi, som de køber for. Hvis du vil lære alt dette og meget meget mere, så hop ind og se på på mine kurser, retreats og workshops, som alle kredser om at give dig mulighed for at få succes.  SKære Du,
Som du måske ved har jeg længe haft gang i at skrive en bog til iværksættere. Denne bog blev faktisk til mit online kursus Business with Pleasure, Passion and Purpose. Jeg havde til bogen interviewet en række helt vildt inspirerende iværksættere - mest kvinder, og så en enkelt mand - nemlig Mads. Mads er både en kær ven, og uden tvivl en iværksætter, som jeg har kæmpe respekt for. Derfor skal du selvfølgelig have Mads bedste tips til, hvordan han har bygget en meget succesfuld forretning - og i dag pryder hams smykker både de kongelige og de kendte . Mads Heindorf er nutidens alkymist. Han mestrer den ædle kunst at omsætte vores dyrebare indre til smykker af høj karat. Et smykke fra Mads Heindorf er et håndlavet symbol på det, der er vigtigst for den enkelte. For at understrege det individuelle i værkerne omsmelter værkstedet ofte kundens eget guld og sølv til nye smykker med gammel historie. Mere personligt kan det ikke blive Mads har i løbet af de sidste 11 år formået at gå fra at være enkeltmand i sin virksomhed, til i dag at have 10 ansatte. Mads startede med at bo i kælderen i sin forretning på Gothersgade - i dag står han bag smykker, der støtter en lang række velgørende formål. Blandt andet prisen til DIGNITY AWARDS, som er dansk Institut mod torturs årlige prisoverrækkelse. At gøre en forskel i verden med sine smykker, er et bærende element, i den måde Mads har bygget sin forretning op. Hvorfor besluttede du dig for at starte din egen virksomhed? Fordi det er jeg opdraget til… Jeg har aldrig prøvet at være ansat og kunne ikke forestille mig at blive det. Stortrives med at have mit eget. Hvordan fik du mulighed for at starte op i forhold til økonomi? Jeg havde opsparet ca 50.000,- og fik en kassekredit på det samme beløb hos banken. Hvilke personlige kompetencer, mener du er vigtige at besidde, når man er iværksætter?
Hvilke faglige kompetencer, har du valgt at lade andre stå for i din virksomhed?
5 Hvilke værdier går du ikke på kompromis med i din virksomhed?
Hvordan forener du privatliv og livet som selvstændig? De første mange år har firmaet fyldt nærmest alting. Det har været som min baby jeg kunne følge vokse. De første par år boede jeg faktisk i firmaets kælder for at spare huslejen, så oftest sad jeg på værkstedet eller kontoret til kl 02 om natten – for lige at vælte ned og sove et par timer inden jeg mødte ind på arbejde igen. Samtlige af mine kærester har været jaloux på mit firma, fordi det får mere opmærksomhed end de gør… Og forståeligt nok! Men det er et valg jeg har taget og lægger ikke skjul på det overfør nogen. Er dog begyndt at prioritere andet end at arbejde. Jeg har fået en dejlig kæreste (som nogenlunde har vænnet sig til mit arbejdsliv), fået en skøn hund, købt en ny lækker lejlighed. Så nu holder jeg af og til fri om søndagen og nogle hverdags aftener i løbet af ugen. Til at slappe af, lege og være sammen med venner/kæreste. Jeg er endda begyndt at tage et par forlængede weekender og en årlig uges ferie. Hvad er det bedste ved at være selvstændig?
Hvad er det sværeste ved at være selvstændig?
Hvad er målet med din virksomhed? At udvikle og vokse på en sund, god, sjov og ordentlig måde. Hvor jeg selv kan følge med. Hvad er dine tre bedre råd, hvis man ønsker at følge sin passion, og starte sin egen virksomhed?
Bonus info: Jeg ved i dag, at Mads prioriterer at gå lange ture med sin store sorte Riesen schnauzer Midas, og at han dyrker yoga flere gange om ugen. Mads er også et meget spirituelt menneske, hvilket du tydeligt mærker, når du møder ham, og som også kommer til udtryk i hans design. Nick og jeg designede selv vores næsten trekantede vielsesringe som er i sammensmeltet guld og sølv. Nick har 3 sorte diamanter i sin og jeg har 3 hvide diamanter i min - da vi er ying og yang. Dette er mit mest kostbare eje, sammen med de øreringe, jeg fik af Nick for et par år siden, som også er lavet af Mads. Mads mor Trine ejer Sukkerfabrikken på Langeland, hvor jeg planlægger at holde mit business retreat til efteråret. Er du i nærområdet så kør forbi, der er helt fantastisk smukt. Hvis du en dag vil give et helt særligt smykke til nogen, eller dig selv, så kan jeg på det varmeste anbefale dig at aflægge et besøg i Mads forretning på Gothersgade. Det er en enestående oplevelse og Mads er et enestående menneske, med en enestående forretning. Du kan se Mads smykker på hans hjemmeside www.madsheindorf.com Du kan følge Mads på instagram @madsheindorf  At blive væk i mængden.
Da jeg startede som selvstændig iværksætterrådgiver og coach oplevede jeg virkelig, at det var svært at blive hørt og set i mængden. Jeg følte faktisk også et vist pres til "at passe" ind - og se ud og gøre, som de populære og seje på mit felt. For sandheden er, at uanset, hvilket felt eller niche vi arbejder med, så er der rigtig mange som laver præcis eller næsten det samme som os. Jeg oplevede, at jeg skulle prøve at passe ind i et mindset, som faktisk ikke var mit ( det kunne jeg bare ikke mærke). Jeg tænkte, at jeg skulle følge trends, uden egentlig at tage stilling til om det var for mig eller ej. Jeg lyttede til en masse webinars, og skrev mig op til utallige nyhedsbreve for at få tips og tricks - med det resultat, at jeg blev forvirret. Resultatet var også derefter. Ja jeg havde kunder, men slet ikke nok. Jeg var hele tiden mere optaget af at fremstå "rigtig" end bare at være mig. Langsomt men sikkert kunne jeg bare mærke, at hvis jeg skulle fortsætte med min business, så måtte jeg finde en ny vej... Så hvad gjorde jeg ? ( det er her mine trin kommer !) 1. Jeg lukkede for støjen Det første jeg gjorde var at lukke al støj ude - blogs - SOME - nyhedsbreve ( og ja du er velkommen til at afmelde mit, hvis du oplever mig som støj). Alt det som gav mig en følelse af at skulle ændre mig eller præstere. Alt hvor jeg ikke mærkede et energi match. Ud med det. 2. Jeg begyndte at lytte Jeg begyndte at lytte til min egen stemme. Hvem er jeg ? Hvad er det for en forskel jeg ønsker at skabe i verden? Hvilken værdi er jeg den bedste til at give mennesker ?Hvad har jeg lyst til at bruge min arbejdstid på ? Alle disse spørgsmål mærkede og tunede jeg ind i. 3. Jeg tog handling Derfra tog jeg handling på mine tanker, visioner og drømme. Jeg skabte mine første store online produkter Business with PPP og Business Basic - kurser som gav al min kærlighed og opmærksomhed. Kurser som ikkefindes magen til i hele verden. Kurser som er fuldstændig mig. Og så skete der noget.... 4. Jeg var en vedholdende stemme tro mod mig selv Jeg begyndte herefter at sige pænt nej tak. Nej tak til kunder jeg ikke har et match med. Nej tak til at promovere eller samarbejde med mennesker, som jeg ikke deler værdier og energi vibe med - uanset at det ville være smart ud fra et business perspektiv. Og jeg begyndte at sige JA TAK til mig selv. 5. Jeg satte mig i førersædet Jeg begyndte virkelig at have en kæmpe tillid til mig selv og min værdi. Og en fuldstændig stålfast tro på, at når jeg viser mig selv autentisk i verden og taler min sandhed, fortæller mine historier og deler alt det jeg kan, så ved mennesker hvem jeg er, hvad jeg står for, og at jeg leverer mere end de forventer. De får hele mig. Og i min business er det mig, der kører bussen - her bestemmer jeg. Hele det mindset gjorde for alvor en KÆMPE forskel. Nu oplever jeg mere end nogensinde før, at jeg er en stemme, som bliver hørt. At jeg skiller mig ud fra mængden. At mennesker loyalt følger mig, og kommer til med for guidning. At jeg tiltrækker de helt rette kunder, og at mere end nogensinde skaber værdi for iværksættere. At jeg ikke bare en del af mængden, men at jeg skiller mig ud - som den jeg er - med alt det jeg har at byde ind med. Derfor laver jeg også en workshop om dette emne d. 14.juni på Fyn, for det er simpelthen så vigtigt at du ser, præcis hvordan du skiller dig ud, taler med din egen stemme og holder fast i den du er. På den måde vil mennesker lære dig at kende, og lytte til dig og det du har på hjerte. Jeg vil opfordre dig til allerede i dag, at dykke ned i min lille guide og mærke ind i og spørge dig selv, hvordan du kan tale med en tydelig stemme, så vi alle kan se dig. Skriv gerne i kommentaren, hvad du tænker om emnet, mine trin og dine oplevelser. Jeg glæder mig til at høre fra dig.  Kender du det med at blive væltet omkuld af ydre omstændigheder, når du skal noget vigtigt? Eller at have lyst til at aflyse, når du har en vigtig opgave i kalenderen ?
Jeg oplever tit, at bedst som jeg skal noget vigtigt i min business, så sker der noget udfordrende i mit liv. En begyndende influenza, et skænderi med min mand, nogle som ikke holder deres aftaler, en dårlig nats søvn.... Men det kan også komme indefra. Jeg føler mig stresset og ikke rigtig i humør. Jeg har ikke overskud, eller lyst. De situationer har jeg virkelig stået i mange gange. Der hvor jeg kan vælge at lade de ydre eller indre omstændigheder påvirke mig - eller gennemføre selv om jeg egentlig har lyst til at aflyse - eller jeg kan aflyse. Jeg tror rigtig meget, at denne modstand jeg oplever, den som gør at jeg får lyst til bare at lægge mig under dynen, den er i mit hoved. Og det handler ikke om, at vi ikke skal lytte til os selv. Spørgsmålet er, hvilken del af os selv vi skal lytte til. Ofte når jeg oplever, at jeg ikke er på toppen, og har lyst til aflyse- så er det en stemme indeni mig som siger " det bliver alligevel ikke godt", " bare drop det", " du kan ikke levere det du skal". Og denne stemme er ikke en stemme, som repræsenterer sandheden. For sandheden er, at jeg godt kan have en rigtig fantastisk session, selvom jeg føler mig lidt sløj - eller haft en øv morgen med min familie, hvor bølgerne er gået højt. Så hvordan ved jeg om det er en stemme jeg skal lytte til, eller om jeg skal gøre det jeg har forpligtet mig til ? 1. Business ethics: I min virksomhed har jeg en række etiske regler, som jeg driver min business efter. Hvis du ikke har sat etiske standarder for dig selv og din business - så kan jeg kun anbefale dig at komme i gang. Det at have business ethics er ikke kun for store virksomheder - men i høj grad også for små. Det giver dig et professionelt fundament, og en tydelig og klar måde at drive din Business på. 2. Hvad er business ethics: Det er de standarder, som jeg holder mig selv op på, og som jeg fortæller mine kunder. Det er de ting jeg bare ikke går på kompromis med over for mig selv - og som gør at jeg kan stå inde for mig selv og min business. Business ethics kan både omhandle vores serviceniveau - vores etik i forhold til klima - vores etik i forhold til priser. Det er helt individuelt, hvad der er vigtigst for dig, og hvilken virksomhed du har. Har du en webshop kan det være en del af din etik, altid er at give hurtig levering og at bruge genbrugs emballage. Er du terapeut, kan du have en etik om, at tilbyde rabat til udsatte grupper, eller altid at referere kunder videre, som er uden for dit speciale. 3. Business ethics indadtil i min virksomhed: Jeg har i forhold til det her med at møde modstand og uforudsete problemer, sat den standard, at jeg ikke aflyser med mindre det er TOTALT force majeure. Det betyder, at mine kunder kan regne med at jeg holder vores aftaler. Hvis jeg kan mærke jeg er inde i en lav energi periode, eller der er andre ting i mit liv, som har brug for min energi... Så laver jeg færre aftaler med kunder, skruer ned for anden aktivitet, så jeg har mere overskud. Og så prøver jeg at finde ind til kernen i denne stemme. Hvad handler det om ? Hvordan kan jeg tage ansvar for mig selv, uden at det går ud over mine kunder og min business ? Så hvordan kommer du i gang med dine business ethics ? Her er et par spørgsmål: - Hvad betyder noget for dig som kunde hos andre ? F.eks. serviceniveau (aflysninger), klima, professionalisme, faglighed,udsatte grupper, mærkesager ? - Hvad er vigtigt for dig som menneske? Hvordan har du lyst til at dine kunder skal opleve at være kunde hos dig ? - Hvilke standarder vil du ikke gå på kompromis med i din Business ? Hvis du oplever det med modstanden, så er det måske på tide at stoppe op og kigge indad og spørge dig selv om, hvad det egentlig handler om. Og så finde ud af om der er en stemme i dig, som du har lyttet for meget til - men som ikke er den eneste sandhed. Kender du det med at føle dig væltet omkuld af det ydre eller indre? Har du allerede standarder i din Business skrevne som uskrevne ? Smid en kommentar jeg vil elske at høre dine tanker. |
ForfatterSkrevet af Anne Livs - og Businessmentor. Arkiver
Juli 2021
Kategorier |
RSS-feed